一、公司简介

实战云（森纵艾数北京科技有限公司）是一家面向高校与职业院校的 AI 实践平台与智能体教育方案提供商，通过“平台 + 实验点 + 实验课程包 + 智能体（AI 学伴/教学助手）”的模式，帮助院校快速落地 AI+X 实训体系、专业建设与课程升级。

我们与多家头部科技厂商（字节跳动扣子、腾讯开悟、锐捷、阿里云等）深度合作，已服务全国 200+ 院校，覆盖计算机、制造、交通、建筑、健康、艺术等多个专业群。

2026 年，我们将打造全国领先的“AI 实践与智能体教育解决方案”渠道体系，欢迎优秀的你加入。

二、岗位使命

以 渠道销售模式拓展本地代理商，覆盖重点省份与院校，完成年度 500 万渠道实收目标（对应 17–25 所付费院校）。

你将与区域渠道伙伴深度协同，推动院校试用、课程落地、预算立项、采购签约，实现实战云在全国院校的规模化增长。

三、岗位职责1. 渠道拓展与管理（40%）

● 开发、筛选并管理 8–12 家核心区域代理商（教育信息化/集成商/职教专业建设公司）；

● 完成渠道协议签订、返点政策、联合方案、联合投标等合作推进；

● 赋能渠道伙伴（产品培训、方案培训、竞品分析、案例复用）；

● 与代理商共同拜访院校，推动商机产生与落地。

2. 院校业务拓展（40%）

● 覆盖 3–6 个省份/都市圈的目标院校（高职/本科/中高职一体化学校）；

● 推动院校使用实战云“AI 实践平台、课程包、智能体”，达成 L3 深度使用；

● 组织方案汇报会、预算沟通会、专家论证会、校内评审会；

● 推动项目从试用→立项→招标→中标→回款的完整闭环。

3. 项目方案与招投标推进（15%）

● 结合渠道侧资源（如硬件/云资源/本地服务）共同设计 40–60 万院校项目方案；

● 参与技术方案、技术参数、招投标文件准备；

● 控制交付范围、价格体系、毛利结构，确保公司利润与渠道共赢。

4. 销售过程与数据管理（5%）

● 使用 CRM / 飞书多维表维护销售漏斗，确保数据准确；

● 每周输出重点项目推进计划与关键人关系图谱；

● 复盘失败项目，总结可复用打法。

四、任职要求（精确画像）1. 经验要求

● 本科及以上学历，专业不限，理工/计算机/教育技术优先；

● 5–10 年 B 端销售经验，其中至少 3 年教育信息化/职业教育/ICT 教育线经验；

● 过往个人 年销售额（回款）≥ 300–600 万；

● 有 ≥2 个院校项目（20–80 万/单）成功案例与可验证的项目操盘经历。

2. 行业背景优先

● 教育信息化（智慧校园/教务/平台/考试系统）；

● 职教专业建设（实训、课程开发、VR/仿真）；

● ICT、云 厂商教育线（阿里云/腾讯/字节/华为/H3C/浪潮等）；

● 本地集成商教育线。

不考虑纯 C 端教培销售或单纯硬件工程型销售。

3. 能力素质要求

● 能独立管理 8–12 家渠道商，有渠道培训、渠道激活经验；

● 熟悉院校采购链路（需求申报→专家论证→预算→招标→验收）；

● 能设计“平台+课程+实验点+智能体”的整体方案；

● 优秀的沟通能力、方案表达能力、推进能力；

● 强自驱力，能在不确定环境下推进项目。

4. 价值观要求

● 客户第一：为院校和渠道创造长期价值，不短视；

● 坦诚透明：如实反映项目风险和业务情况；

● 求真务实：基于事实和数据推进，而不是拍脑袋；

● 持续成长：愿意快速学习 AI 技术、教育政策、专业建设。

五、薪酬结构（透明明确）

● 固定薪资：15,000 元/月+

● 年度业绩奖金：渠道实收 × 阶梯系数（3%–5%）

○ 完成 60%（300 万）：3%

○ 完成 80%（400 万）：4%

○ 完成 100%（500 万）：5%

● 达成年度目标后综合年包：约 500,000 元

● 季度预发奖金机制 + 大项目专项激励（1–3 万）

● 优秀者可纳入员工持股计划

六、加入实战云，你将获得

● 一个全国性的大盘子（数百所目标院校）

● 来自扣子/腾讯/锐捷等大厂的渠道品牌势能

● 快速成长的事业曲线 + 清晰晋升通道（渠道经理→区域负责人→渠道总监）

● 产品竞争力强，易讲、易展示、易落地的业务模式

● 开放透明、结果导向的团队氛围