岗位职责:
1、行业市场开拓与商机挖掘
负责所辖目标行业的市场调研、潜力客户识别与开发策略制定。
主动寻找、拜访、建立并维护与目标行业头部企业、大型集团、关键决策者的战略性业务关系。
深入理解目标行业的运营模式、痛点、政策环境及充电场景需求。
在工控/电气、电梯、光伏等关联行业的既有经验和人脉基础上，快速切入并拓展充电桩业务机会。
2、解决方案式销售与项目推进
基于对客户业务场景和痛点的深刻理解，为客户量身定制高价值的充电解决方案。
主导复杂大型To B充电项目的全流程销售工作：需求分析、方案设计/整合、技术交流、价值呈现、报价谈判、招投标管理、合同签订、订单获取、回款跟进。
有效管理销售漏斗，精准预测销售业绩。
3、销售目标达成
负责制定所负责行业/区域的年度、季度销售计划与策略。
承担并努力超越公司下达的销售业绩指标。
4、高层级商务谈判与合同管理
代表公司进行高难度商务谈判，涉及整体解决方案价格、付款周期、服务条款、技术规范、交付验收标准、长期合作协议等。
负责销售合同的起草、审核、谈判、签订及后续管理，确保合规并控制风险。
5、跨部门协调与资源整合
作为公司内部的“客户代言人”，高效协调产品、研发、法务、财务等多个部门资源，确保客户需求得到快速响应和高质量满足。
推动内部流程优化，解决跨部门协作中影响客户满意度和项目进度的瓶颈问题。
确保项目交付质量、时效与客户期望一致。
任职要求:
本科及以上学历，工科（电气、自动化、机械、能源等）、市场营销、工商管理等相关专业优先。
工作经验
1.5年及以上面向企业客户（To B）的大客户销售或解决方案销售经验，有独立完成百万级以上复杂项目销售的成功案例。
2.具备在以下一个或多个关联行业深耕的销售经验：工业自动化/工控电气、电梯、光伏/储能。
3.有充电桩、新能源汽车、能源基础设施、智能楼宇、综合能源服务等相关产品或解决方案的销售经验。
4.有运作大型招投标项目、主导复杂商务谈判及管理大额合同的丰富经验。
能力要求
1.精通在大型组织中识别关键决策链、建立并维护多层级客户关系。
2.深刻理解工控/电气、电梯、光伏等目标行业的客户特点、决策流程、采购模式、核心诉求及业务场景，并能快速将此理解迁移到充电桩解决方案的销售中。
3.擅长基于客户痛点，整合资源，设计和销售高价值的定制化解决方案，而非单一产品。
4.精通复杂条款、高价值合同的谈判策略与技巧，追求双赢。