岗位职责:
1渠道战略规划与拓展
根据销售目标及市场策略，负责渠道发展规划，识别潜在渠道机会。
主导并执行合伙人招募计划： 主动寻找、筛选、评估、谈判并签约符合公司要求的优质经销商/合作伙伴。
深入了解目标区域市场格局、竞争对手渠道策略及潜在合作伙伴情况，制定有效的开发策略。
组织并参与招商会、合作伙伴推介会等活动，扩大公司渠道影响力。
2、渠道伙伴关系建立与管理
作为渠道伙伴的主要对接人，建立并维护长期、稳定、互信的合作伙伴关系。
负责与经销商/合作伙伴签订销售合同，明确销售指标、区域授权、权利义务及考核标准。
定期进行合作伙伴业务回顾，监控销售指标达成进度，分析差距，共同制定改善方案。
进行渠道冲突管理： 及时发现并处理区域窜货、价格冲突、客户归属争议等渠道冲突问题，维护健康的渠道秩序，制定并执行区域保护政策。
3、商务政策制定、宣贯与执行
参与制定、优化并负责向渠道伙伴清晰传达公司各项商务政策，包括但不限于：价格体系与折扣政策、销售返利与激励方案、市场支持政策等。
确保渠道伙伴充分理解并遵守公司政策，解答政策疑问。
监控政策执行效果，收集反馈，为政策优化提供建议。
4、渠道赋能与支持
组织并实施渠道伙伴的产品知识、销售技巧、技术方案、安装流程及公司政策培训，提升伙伴销售与服务能力。
为渠道伙伴提供必要的销售工具包、营销物料、技术方案支持及项目信息。
协助渠道伙伴进行大客户攻关、项目投标及关键项目落地。
定期走访渠道伙伴，了解其业务动态、困难与需求，提供针对性支持。
5、渠道运营与绩效分析
负责渠道伙伴的准入、建档、合同管理、授权及年审等日常运营工作。
监控和分析渠道销售数据，评估渠道绩效与健康度。
定期向上级提交渠道发展报告、市场洞察报告及改进建议。
6、市场信息收集与反馈
收集市场信息、竞争对手动态、客户反馈及行业趋势，及时反馈给销售负责人。
了解渠道伙伴的经营状况及其市场策略，为公司的产品、价格、政策调整提供依据。
任职要求:
教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、电气/自动化或相关专业优先。
工作经验
1.3年及以上B2B行业渠道开发与管理经验，有独立负责区域渠道开拓与管理的成功经验。
2.具备从0到1或从1到N的系统性合伙人招募、筛选、谈判、签约及启动的完整经验。
3.拥有丰富的渠道冲突管理、商务政策制定/解读/执行经验。
4.有电力电气、新能源（充电桩/光伏/储能）、工业自动化等相关行业渠道经验，充电桩行业经验尤佳。
能力要求
1.精通渠道开发方法论，具备敏锐的潜在伙伴识别能力和高超的商务谈判技巧，能独立完成复杂合作谈判。
2.精通合作伙伴生命周期管理，擅长建立信任、处理复杂关系、解决冲突。
3.深刻理解渠道商务政策的设计逻辑与市场影响，能有效传达并推动执行。
4.熟练运用Excel等工具分析销售数据、渠道绩效数据，具备数据驱动的决策思维。
5.精通Word, Excel, PowerPoint, Outlook等办公软件。