一、岗位职责

1、依据产教融合行业特点及公司战略，制定针对院校、企业等 B 端客户的销售策略，推动产教融合项目（如校企合作课程开发、实训设备供应等）落地，完成销售目标。

2、负责开拓并维护院校、企业等 B 端客户资源，精准定位客户需求，进行项目对接与跟进，达成合作。

3、带领销售团队开展工作，包括招募、培训、激励下属，提升团队整体销售能力，确保团队完成项目销售目标。

4、对接院校教务处、企业人力资源部门等关键决策层，协调内外部资源（如产品研发、教学服务团队），满足客户在产教融合中的需求（如院校实训基地建设、企业人才培养等）。

5、处理复杂商务谈判（如校企合作协议签订、项目报价协商等），平衡客户与公司的利益，清晰传递产品 / 服务价值。

6、关注产教融合政策导向（如国家职业教育改革、校企合作相关政策），结合行业动态调整销售策略，通过数据复盘（如客户转化率、项目复购率）优化销售策略，持续提升团队业绩。

二、任职要求

1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等相关专业优先；熟悉职业教育、产教融合相关领域者（如具备教育学、职业技术教育等专业背景）可优先考虑。

2、工作经验：3-5 年市场营销或销售管理工作经验，其中至少 1 年以上团队管理经验；若有教育行业、职业培训领域或企业与院校合作项目的销售经验（如校企合作项目推广、产教融合解决方案销售等），将作为核心加分项。

3、行业认知能力：了解产教融合政策导向，熟悉院校、企业在产教融合中的需求；

4、市场开拓能力：能精准定位 B 端客户，制定销售策略，推动产教融合项目落地；

5、资源整合能力：具备对接院校、企业关键决策层的经验，能协调内外部资源满足客户需求；

6、团队管理能力：能带领销售团队完成项目销售目标，具备招募、培训、激励下属的实操经验；

7、谈判与沟通能力：擅长处理复杂商务谈判，能清晰传递产品 / 服务价值，协调利益平衡点。

8、职业素养：具备强烈的敬业精神和职业道德，认同产教融合行业的社会价值；有较强的抗压能力，能适应产教融合项目周期长、决策链条复杂的特点；具备优秀的团队合作精神，能与教学研发、项目实施等团队高效协作；逻辑清晰，计划性强，能根据行业淡旺季调整销售节奏，确保业绩稳定。

9、业绩导向：过往销售业绩良好，有大额 B 端项目签约经验（如单笔超 10 万元的校企合作项目）者优先；能通过数据复盘优化销售策略，持续提升团队业绩。

薪资福利

薪资范围：6000-10000元/月（试用期薪资：4000元/月）

职位底薪：6000元/月

社保类型：五险一金

提成方式：销售额提成；

奖金补贴：餐补、交通补助、话补、绩效奖金

晋升通道：表现优异者可在 1-2 年内晋升为销售总监，享受更高薪资待遇及管理权限；公司提供内部横向轮岗机会，可进入产品研发、项目实施等部门学习，拓宽职业发展路径。