岗位职责
1、战略与目标管理：依据公司整体战略，制定季度 / 月度销售计划，分解目标至团队及个人，通过数据监控执行进度并动态调整策略；主导市场调研与竞品分析，设计差异化销售方案（如大客户攻坚、渠道拓展），优化销售漏斗提升转化效率。
2、团队建设与培养：搭建 5-10 人高效销售团队，负责招聘、考核与激励体系设计；构建标准化培训体系，涵盖产品知识、谈判技巧、CRM 系统应用等，定期组织案例分享与实战演练，通过个性化辅导提升成员绩效。
3、客户全生命周期管理：主导重点客户开发与高价值项目谈判，推动合同签订与回款；建立客户分级管理体系，设计定制化维护方案（如定期回访、需求挖掘），协调跨部门资源解决客户问题，促进复购与转介绍。
4、数据驱动与流程优化：运用 Excel、CRM 系统进行销售数据深度分析，生成绩效报告并提出改进建议；评估现有销售流程瓶颈，设计标准化作业流程，推动销售模式迭代创新。
5、跨部门协同：对接技术部传递客户需求，确保产品方案与市场需求精准匹配。【可培养，从事过机械行业最佳】
任职资格要求
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电气，机械机等相关专业优先。
2、工作经验：3-5 年 B 端产品销售经验，至少 2 年团队管理经验；
3、行业资质：熟悉 B2B 销售全流程，并可以将B2B销售9步法进行精准使用
4、销售管理能力：精通大客户谈判技巧与需求挖掘方法，能有效拆解销售目标并推动落地，过往有打造销冠团队或 0-1 团队搭建经验者优先。
5、数据分析能力：具备数据洞察思维，能通过销售额、客户留存率、回款率等核心指标识别业务问题，制定针对性解决方案。
6、团队领导力：拥有科学的人才选拔与激励能力，善于化解团队冲突，能营造积极协作的团队氛围，提升整体人效。
7、创新与应变能力：能快速响应市场变化，结合行业趋势创新销售策略，优化销售工具与方法。
8、核心价值观：诚信正直，具备高度职业操守，认同公司发展理念，拒绝短期功利性行为。
9、抗压与目标导向：以结果为导向，能承受快节奏工作压力，具备较强的执行力与目标达成意识。
10、沟通协作素养：具备优秀的跨层级沟通能力，能与客户高层及内部部门高效协同，倾听需求并精准传递信息。
11、学习与成长意识：主动关注行业动态与新技术应用，愿意分享经验，持续提升自身与团队的专业能力。