岗位职责
1、客⼾开发与订单落地： 挖掘全球消费电⼦、智能硬件品牌客⼾资源，重点拓展智能⼿表、两轮⻋出⾏中控、AIOT 设备、医疗 / ⼯业物联⽹产品的 OEM 合作机会。
2、挖掘纯代⼯或者部分代⼯ + 代料的客⼾以及订单。
3、主导客⼾谈判，完成订单签约、交付及回款全流程，确保订单⽑利符合公司要求。

4、资源整合与客⼾维护： 维护重点客⼾关系（如⽅案商、品牌商、芯⽚原⼚⽣态伙伴），建⽴⻓期战略合作。

5、市场洞察与策略制定：分析智能硬件⾏业趋势，识别⾼潜⼒细分市场（如健康穿戴、智能家居），制定针对性突破计划。
6、定期输出竞争对⼿动态、客⼾需求变化，反向推动制造⼆部技术 / 产能优化。
跨部⻔协同
7、联动公司总部市场部，参与⾏业展会、技术峰会，提升制造⼆部⾏业影⼒。
任职资格
硬性要求
1、 3 年以上消费电⼦ / 智能硬件⾏业 OEM 销售经验，具备细分⾏业⼤客⼾资源。熟悉智能硬件产业链（IDH ⽅案商、模组⼚、芯⽚代理商等），能快速切⼊客⼾供应链。
2、 独⽴完成过 500 万以上年订单的客⼾开拓案例，具备成本核算、报价谈判、交付⻛控全流程经验。
3、对硬件研发、⽣产流程（如 PCBA、模具、品控）有基本认知，能与技术团队⾼效协作。
加分项
◦ 有 AIOT/ 智能穿戴领域成功案例；
◦ 具备海外客⼾资源或英语沟通能⼒（可拓展跨境客⼾）；
◦ 熟悉 ISO 体系、供应链管理及⼯⼚端交付流程。
薪酬与激励
• 薪资结构：底薪（15-20K/ ⽉） + 提成（加⼯费 * ⼀定⽐例）；