一、核心岗位能力
1、主导能源行业客户全周期开发与维护，制定客户拓展策略并建立长效合作机制。
2、深度结合行业痛点和公司AI技术优势（AI安全生产监管平台、能源设备监测系统、垂直能源领域大模型应用），完成技术可行性评估与定制化解决方案设计。
3、具备技术翻译能力，对内精准传递客户需求，对外构建业务场景化产品价值体系。
4、实施需求深度挖掘，通过业务诊断方法论识别客户隐性需求，主导需求分析→解决方案设计→交付落地的完整链条。
二、软性素质模型
1、具备百万级订单独立闭环经验。验证过冷启动能力，在无品牌背书情况下完成新客户/新区域破冰。
2、具备强目标导向，能自主拆解OKR并建立动态管理机制。
3、具备高适应性，在流程体系不完善场景下保持业务推进效率。
4、具备风险共担意识，能有效管理产品迭代与客户预期的动态平衡。
三、行业经验要求
【核心经验】5年+ToB销售经验（含3年+软件解决方案销售）
【关键要求】深度理解能源行业决策链路，具备从技术评估到采购决策的全流程操盘经验。
四、优先录用条件
1、持续跟踪AI技术演进，能通过客户反馈反哺产品路线图。
2、理工科复合背景（能源电力/AI/计算机专业优先）。
3、熟悉火电设备健康管理、风电智能运维等场景者加分。
4、双跨背景人才，同时具备能源行业甲方经验+乙方销售经验者优先。