岗位职责
1. 战略与业绩：制定大区饮料销售战略，拆解年度/季度/月度销售目标至各城市及团队，牵头完成整体业绩指标，对大区销售利润与市场份额负责。
2. 渠道运营：统筹商超、便利店、餐饮、特通（校园、写字楼、交通枢纽等）核心渠道的开发、维护与优化，提升渠道覆盖率与动销效率，拓展区域优质合作资源。
3. 团队管理：搭建并管理大区销售团队（含城市经理、销售代表），负责人员招聘、岗前培训、在岗赋能、绩效考核与激励体系落地，提升团队专业能力与执行力；核心考核指标：团队业绩达成率≥100%、人员留存率≥85%、团队业绩同比增长率≥15%。
4. 市场洞察：实时跟踪区域饮料市场动态、竞品策略（口味、价格、促销）及消费趋势（健康化、功能化等），快速调整销售策略与产品推广方案。
5. 客户关系：维护连锁商超、大型餐饮集团、区域核心经销商等重点客户关系，解决合作关键问题，提升客户满意度≥90%，保障长期稳定合作。
6. 资源管控：合理规划与管控大区销售费用预算，优化资源分配（渠道建设、促销活动、团队激励等），确保投入产出比最优。
7. 复盘汇报：定期组织大区销售会议，复盘业绩、分析问题、制定改进措施并跟踪落地；及时向上级汇报运营数据与战略执行进度。

任职要求：
1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先。
2. 行业经验：5年以上饮料行业销售工作经验，3年以上大区/区域销售管理经验，熟悉饮料行业渠道运作逻辑与区域市场规则。
3. 管理能力：具备成熟的团队搭建与管理经验，能有效激发团队潜能、统筹团队目标，有明确的团队业绩增长与人员留存成功案例。
4. 业务素养：敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能快速响应市场变化并制定针对性策略；优秀的谈判能力与客户对接能力，可高效整合渠道与客户资源。
5. 综合素质：抗压能力强，能适应频繁区域出差；具备良好的沟通协调、问题解决与资源整合能力，结果导向、责任心强。
6. 加分项：熟悉目标区域饮料市场消费特征与渠道资源；有健康饮品、功能饮料等细分品类操作经验。
• 工作地点：
华中地区1人：河南、湖北、湖南
华南地区1人：广东、广西、海南