体外诊断试剂研发生产型企业市场部经理，核心统筹IVD试剂全品类市场运营工作，以试剂产品商业化落地、市场份额提升、品牌价值塑造为目标，联动研发、生产、销售等部门，完成市场调研、产品定位、推广策略制定与落地，同时把控市场节奏、整合渠道资源，支撑公司试剂产品从研发到市场的全链路商业价值实现，适配IVD行业法规与市场竞争特性。
一、市场调研与行业分析
1. 统筹开展IVD行业全维度调研，包括行业政策（注册、招标、医保）、市场规模、细分赛道（生化/免疫/分子/POCT等）发展趋势、竞品试剂的产品规格、定价、渠道、推广策略及市场表现。
2. 调研各级医疗机构、经销商、第三方检验机构（ICL）等客户的试剂使用需求、采购标准、临床应用痛点，形成市场需求分析报告，为公司试剂新品研发立项、现有产品升级提供核心市场依据。
3. 建立市场信息动态监控机制，及时同步行业政策变动、竞品动作、技术革新等信息，定期输出行业及市场分析报告，为公司高层战略决策提供支撑。
二、产品定位与商业化规划
1. 结合研发端技术优势与市场需求，制定公司IVD试剂全品类（含新品、成熟品）的市场定位、核心卖点提炼，明确目标市场与客户群体。
2. 主导试剂新品的商业化落地规划，包括上市节奏、定价策略、推广路径、渠道布局，配合研发、注册部门完成新品注册资料的市场相关内容编制，推动新品快速实现市场准入与销售转化。
3. 针对成熟试剂产品，制定市场迭代与增长策略，通过卖点升级、应用场景拓展、客户分层运营，提升产品市场渗透率与复购率。
三、市场推广策略制定与落地
1. 制定公司试剂产品年度/季度市场推广计划与预算，统筹各类推广活动执行，包括学术会议（全国/区域临检会、学科研讨会）、产品发布会、临床观摩、技术培训、线上直播/科普等。
2. 打造专业的学术推广体系，组织编制试剂产品的学术资料（临床应用指南、产品手册、实验数据报告、学术论文），联动行业专家、KOL完成产品临床验证与学术背书，提升产品学术影响力。
3. 统筹线上线下推广资源整合，运营公司官网、行业媒体、新媒体等线上渠道，输出试剂产品专业内容；管理线下推广团队/代理商推广体系，确保推广策略落地执行，达成品牌曝光与客户转化目标。
四、品牌建设与口碑管理
1. 制定公司IVD试剂品牌建设中长期规划，明确品牌核心价值、视觉体系与传播口径，统一全渠道品牌形象，区别于竞品形成品牌差异化优势。
2. 维护公司品牌口碑，统筹处理市场端品牌相关的负面信息，通过优质的产品学术输出、客户服务支撑、行业合作，提升品牌在临检领域、渠道端的认可度与美誉度。
3. 联动行业协会、医疗机构、科研院所开展合作，参与行业标准制定、公益项目等，提升公司品牌在IVD行业的行业地位与公信力。
五、渠道与客户关系管理
1. 配合销售部门制定试剂产品渠道布局策略，包括经销商筛选、分级管理、渠道激励政策制定，优化经销商体系，提升渠道覆盖能力与配送效率，保障试剂产品在各区域市场的供应与推广。
2. 建立核心客户（重点医院、大型ICL、头部经销商）维护体系，定期开展高层对接、需求回访、定制化服务，深化客情关系，提升核心客户的产品忠诚度与采购占比。
3. 收集渠道与客户对试剂产品的使用反馈、售后诉求，同步至生产、研发、质量部门，推动产品质量提升、工艺优化与服务改进。
六、跨部门协作与资源统筹
1. 与研发部门建立常态化沟通机制，同步市场需求与竞品技术动态，推动研发端贴合市场进行试剂产品立项、配方优化、规格升级；配合完成新品临床试产、数据收集与学术验证。
2. 与生产、销售部门协同，根据市场推广节奏与销售订单，同步产品需求预测，保障试剂产品的产能供应；协助销售部门制定销售目标、销售策略，提供市场推广支持与客户资源对接。
3. 与注册、合规部门配合，确保市场推广内容、产品宣传资料符合IVD行业法规、医疗器械广告法等要求，杜绝违规宣传，保障市场运营合规性。
七、团队建设与部门管理
1. 负责市场部团队的招聘、配置、培训与绩效考核，搭建市场调研、学术推广、品牌运营、活动执行等专业化团队，明确各岗位工作职责与工作目标。
2. 制定市场部内部管理制度与工作流程，统筹部门年度预算编制与成本管控，合理分配推广资源，提升团队工作效率与资源利用效率。
3. 组织部门内部例会、市场复盘会，及时同步市场动态、推广进度与工作问题，开展内部技术与能力培训，提升团队的IVD专业知识、市场运营能力与合规意识。
八、市场数据管理与业绩复盘
1. 建立市场推广效果、产品市场表现的数据监控体系，跟踪产品市场占有率、渠道覆盖率、推广活动转化率、品牌曝光量等核心指标，定期进行数据复盘与分析。
2. 对照年度市场工作目标，复盘推广策略执行效果，及时发现问题并调整优化推广方案、渠道策略与资源配置，确保达成市场份额提升、品牌价值增长等核心目标。
3. 定期向公司高层汇报市场部工作进展、市场分析结果、推广效果、预算使用情况及团队建设等内容，提交年度/季度市场工作报告，提出市场运营优化与业务增长建议。
九、其他工作
1. 关注IVD试剂领域的技术发展、政策更新与市场竞争格局变化，推动公司市场策略与运营体系的持续优化。
2. 完成公司高层交办的其他市场运营、品牌建设与商业推广相关工作。