1. 负责区域内核心医院、大型连锁药店、头部经销商等重点客户的开发与深度维护，建立高层级合作关系，推动战略级合作落地。
2. 基于客户需求与公司产品规划，制定定制化的合作方案，开展商务谈判，达成年度销售目标与市场份额提升指标。
3. 跟踪重点客户的产品采购、销售数据及库存情况，及时解决合作中的问题，保障回款及时率。
4. 调研重点客户的运营策略、竞品合作动态，结合行业政策，为公司产品准入、定价及推广策略提供决策支持。
5. 协同市场部、医学部开展针对重点客户的学术推广、产品培训、专家研讨会等活动，提升产品在客户渠道的渗透率与认可度。
6. 严格遵守医药行业合规要求及公司管理制度，规避合作风险，确保业务合法合规开展。
任职要求
1. 大专及以上学历，药学、临床医学、市场营销等相关专业优先。
2. 3年以上医药行业销售或KA管理经验，具备医院、连锁药店等重点客户资源者优先。
3. 熟悉医药行业政策、产品准入流程及重点客户的运作模式，具备优秀的商务谈判、关系维护能力。
4. 具备良好的数据洞察能力与方案撰写能力，能够独立制定客户合作策略。
5. 抗压能力强，责任心足，能适应区域内出差，无不良从业记录。