Ø 任职要求：

1. 硬性条件

· 行业经验：

o 3年以上铝压铸周边设备或同行业销售经验，熟悉熟悉压铸周边自动化设备；

o 有成功销售压铸机、自动化生产线或相关配套设备的案例。

· 客户资源：

o 在所在区域有压铸主机厂、压铸件企业客户资源者优先；

o 熟悉所在区域压铸产业聚集地市场。

· 学历专业：

o 大专及以上学历，机械、自动化、材料成型（压铸方向）等相关专业优先。

2. 核心能力

· 销售技能：

o 具备大客户谈判能力，能独立完成设备订单的商务流程；

o 擅长项目型销售（长周期、客户现场多部门协调）。

· 技术理解：

o 能看懂设备技术协议，了解压铸生产痛点（如良率、效率、能耗）；

o 熟悉自动化集成常见方案（如机器人集成、机器人去毛刺、视觉检测等）。

· 区域适应性：

o 能高频出差，经常跑现场，陪同客户，东莞本地人或常住者更佳。

3. 软性素质

· 结果导向，抗压能力强（设备销售周期长，需持续跟进）；

· 具备市场敏锐度，能快速响应行业变化（如新能源车得不断变化升级）。

· 有较强的观察力和应变能力； 良好的沟通、协调和组织能力

Ø 岗位职责：

1. 市场开发与客户管理

o 负责所在区域压铸周边自动化设备的销售，目标客户包括压铸主机厂、铸件厂、模具制造商等；

o 挖掘潜在客户需求，推广机器人集成、去毛刺设备、一体机给汤机，机加自动化线设备；

o 维护区域内现有大客户。

o 建立区域内客户信用管理档案。

2. 销售目标达成

o 制定区域销售计划，完成年度销售额及回款指标；

o 跟踪项目全周期（需求确认、报价、合同签订、交付协调）。

3. 技术协同

o 协同技术团队为客户提供设备选型、工艺优化等解决方案；

o 对压铸周边自动化设备运行有一定了解，能准确理解客户需求；

o 结合公司产品能给出基本解决方案。

4. 市场信息收集

o 监测主机及同行信息动态（如力劲、伊之密、布勒等品牌的市场策略）；

o 反馈行业痛点和趋势。