1、负责大客户部团队组建、人员招募及培养、定岗定编，根据业务需求选拔具备大客户销售、客户服务、方案策划能力的专业人才，搭建结构合理的大客户团队（销售、客户经理、方案支持等）；

2、制定团队各岗位职责、工作流程及激励政策，建立公平、合理的绩效考核体系，将个人业绩与团队目标挂钩，激发团队工作积极性；

3、根据企业整体发展战略、年度经营目标，制定部门年度、季度、月度工作计划，明确大客户开发、续约、增量销售等核心业绩指标（销售额、回款率、客户留存率、新大客户拓展数等），并分解至团队各岗位，确保目标可落地、可考核；

4、负责大客户合作全流程管控，从需求对接、方案制定、合同签订，到产品/服务交付、售后跟进、回款管理，全程跟进督办，确保各环节高效衔接，保障合作顺利推进；

5、分析行业趋势、市场竞争格局及大客户需求变化，制定大客户差异化合作策略和市场拓展策略，规避合作风险，提升大客户业务在企业整体业绩中的占比；

6、聚焦京津冀重点区域，对接环保局、水务局、发改委等相关政府部门，开发维护核心政府关系并拓展多元合作渠道；

7、牵头开拓三桶油、五大六小电厂等能源类大中型国央企核心客户资源，完成客户筛选、分级与落地对接工作；

主导公司重要商务接待、高层洽谈工作，统筹大客户经理开展客户全周期对接与关系维护，保障业务合作顺利推进。