1. 污泥处置业务市场开拓：聚焦天津市及周边地区污泥处置市场，以污水处理厂（市政、工业类）、产生污泥的工业企业（如食品加工、制造业等）为核心客户群体，制定针对性的市场开发策略；主动挖掘客户污泥处置需求，推广公司污泥处置服务，达成污泥处置业务签约量与处置费收入目标。

2. 客户关系维护与深度合作：建立并维护核心客户长期合作关系，定期走访客户，了解客户污泥产生量、处置周期、合规要求等情况，及时响应客户需求，解决合作过程中的污泥运输协调、处置标准对接等问题，提升客户满意度与续约率。

3. 污泥处置费回收管理：牵头制定污泥处置费回款管理制度，明确回款流程与责任人，跟踪每笔处置费的结算进度；针对逾期款项制定专项催收方案，协调客户财务部门与公司内部相关岗位，确保污泥处置费及时、足额回收，降低坏账风险。

4. 销售团队搭建与管理：组建专业的污泥处置业务销售团队，明确团队成员岗位职责、业绩目标（如客户开发数量、签约量、处置费收入）；制定科学的绩效考核与激励机制，定期组织团队开展污泥处置行业知识、客户谈判技巧、回款管理等培训，提升团队业务能力与工作效率。

5. 行业资源整合与政企对接：依托自身资源，维护与天津市环保、住建等政府主管部门的良好沟通，及时获取污泥处理行业政策（如处置标准、环保监管要求）、项目信息；整合行业内上下游资源（如污泥运输合作方），为公司污泥处置业务开展提供支持，提升公司市场竞争力。

6. 市场动态分析与策略优化：持续关注天津地区污泥处置市场竞争格局（如竞争对手服务价格、处置能力）、客户需求变化（如更高标准的无害化处置要求）及行业技术发展趋势，结合公司业务实际，优化市场推广策略与服务方案，确保公司在污泥处置市场的优势地位。

1. 学历与年龄：大专及以上学历，年龄 50 周岁以下，身体健康，能适应市场开拓过程中的客户走访、商务洽谈等工作。

2. 行业认知与资源：熟悉天津市污泥处置行业现状，深入了解污水处理厂（市政 / 工业）的污泥产生特点、处置需求及合作模式，知晓产生污泥的工业企业的生产流程与污泥处置痛点；具备天津市污水处理厂、产污泥工业企业客户资源，或与天津环保、住建等政府主管部门有良好合作基础者优先。

3. 工作经验：拥有 5 年以上环保行业（优先污泥处理、污水处理领域）市场开发、销售管理经验，具备污泥处置业务客户开发或处置费回款成功案例，能独立带领团队完成污泥处置业务业绩目标。

4. 核心能力：具备敏锐的市场洞察力，能精准判断客户污泥处置需求；拥有出色的商务谈判能力，可有效推动与客户的污泥处置合作签约；具备较强的回款管理能力，能高效解决处置费回收过程中的各类问题；拥有优秀的团队领导能力，能激励团队达成工作目标；熟悉污泥处理行业相关政策法规，确保业务开展合规性。

5. 职业素养：具有强烈的责任心与敬业精神，认同公司污泥无害化处置的环保理念；具备良好的职业道德与商业信誉，能保守公司客户资源与商业秘密；抗压能力强，能适应市场竞争环境下的业绩压力。