一、岗位职责
（一）销售与客户拓展
1、负责公司汽车相关产品（如太阳膜、车衣等）的B端销售工作，重点拓展主机厂、经销商集团、4S店等客户资源。
2、深入了解客户需求，精准分析客户痛点（如4S店增值服务营收提升、集团降本需求），并制定个性化的合作方案（如“贴膜+车衣”捆绑套餐、分润模型）。
3、熟练运用PPT/Excel输出数据化提案，包括客户收益测算、竞品对比等，提升销售成功率。
4、维护与中高层客户的长期合作关系，定期提供经营分析报告，提升客户黏性。
（二）商务谈判与招投标
1、精通合同条款设计，包括账期、退换货政策等，确保合同条款符合公司利益。
2、负责招投标文件的编制，熟悉招投标流程，确保投标文件的准确性和竞争力。
3、掌握应收账款管理技巧，保障回款效率，降低财务风险。
（三）市场与数据分析
1、收集竞品动态，了解市场趋势和竞争对手情况，为公司产品策略优化提供数据支持。
2、定期分析销售数据，评估销售效果，提出改进方案，提升销售业绩。
（四）其他工作
1、完成上级领导交办的其他任务，积极参与公司组织的各项活动。
二、任职要求
（一）硬性条件
1、学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程类优先。若候选人具备优质主机厂或经销商集团资源，学历可放宽。
2、工作经验：
核心要求：3-5年B端销售经验，需有汽车行业背景（如主机厂、经销商集团、4S店集采）从业经历。
加分项：公关合作过百强集团Top 30，熟悉集团集采及招标流程。
（二）核心能力
1、解决方案销售能力：
能精准分析客户痛点，制定个性化合作方案。
熟练运用PPT/Excel输出数据化提案，包括客户收益测算、竞品对比等。
2、客户关系管理能力：
具备中高层客情突破能力，能够维系集团采购总监、售后负责人等关键决策人。
擅长长期维护客户关系，定期提供经营分析报告，提升客户黏性。
3、商务谈判与招投标能力：
精通合同条款设计，包括账期、退换货政策等。
掌握招投标文件编制技巧，熟悉招投标流程。
掌握应收账款管理技巧，保障回款效率。
4、数据分析能力：
收集竞品动态，反哺产品策略优化。
定期分析销售数据，评估销售效果，提出改进方案。
（三）个性特质
1、高抗压性与目标感：
适应高频出差（每月≥50%时间拜访客户）。
能承担千万级年度销售指标。
2、学习与应变能力：
快速掌握太阳膜技术参数（如透光率、隔热率）和施工流程。
熟悉新能源车服务需求（如电车星空顶、轻改等方案）。