2. 需求分析与方案定制：主动了解客户用车场景、驾驶经验、预算范围等需求，结合油车、新能源车型差异，为客户提供个性化保险方案，涵盖交强险、车损险、第三者责任险及附加险等组合推荐，兼顾保障全面性与性价比。

3. 产品专业讲解：熟练掌握合作保险公司的条款细则、理赔优势、优惠政策，用通俗语言向客户解读保险责任、免责条款、保费构成等内容，针对客户对价格、保障范围的疑问，结合4S店直赔服务、原厂配件维修等核心优势进行专业解答，化解比价异议。

4. 成交转化推进：根据客户需求灵活调整推介策略，运用案例营销、差异化方案对比等技巧提升转化率，协助客户完成投保手续办理、合同签订及保费缴纳，确保交易流程顺畅。