岗位描述：

负责全国项目代理商体系的战略规划、运营管理及效能提升，通过规范化管理机制和资源整合，推动代理商网络高效拓展与业务目标达成，助力公司品牌在全国范围的快速落地与可持续发展。

岗位职责：

1. 代理商体系搭建与优化

①　制定全国代理商分级管理制度、考核标准及合作政策，完善代理商准入、培训、激励及退出机制；

②　针对现有代理商进行资源评估与能力画像，优化区域布局，挖掘潜力市场；

③　建立代理商数据化管理平台，追踪销售动态、库存周转及市场反馈，定期输出运营分析报告。

2. 业务赋能与支持

①　牵头设计代理商培训体系，组织线上线下赋能活动；

②　协同研发部门推动产品设备迭代，提供代理商技术支持和售后解决方案。

3. 合规管理与风险控制

①　监督代理商合同履约、价格体系及市场行为，处理违规事件并制定改进方案；

②　协调法务部门完善代理商合作协议模板，规避知识产权及运营风险。

4. 跨部门协作与战略落地

联动销售、赛事、教育等团队，推动代理商与公司“设备销售-培训服务-赛事出口”业务链深度协同；

参与制定年度渠道发展预算，确保资源投入与公司战略目标匹配。

任职要求：

1. 经验背景

①　5年以上渠道管理或代理商运营经验，3年以上教育科技、体育赛事或智能硬件行业管理经验，有从一线销售晋升至管理岗位的成功经历优先；

②　熟悉代理商全生命周期管理，具备从0到1搭建区域代理网络的成功案例优先；

③　有国家级赛事运营、校园渠道拓展或跨境资源整合经验者优先。

2. 核心能力

①　精通代理商数据分析与精细化运营策略设计，熟练使用CRM系统及数据分析工具；

②　具备极强的跨部门协调能力，能快速响应代理商需求并推动内部资源落地；

③　对科创教育市场趋势敏感，能结合无人机足球项目特点制定差异化竞争策略。

3. 综合素质 ：

抗压能力强，适应出差；

目标导向，擅长通过制度设计与文化渗透提升代理商忠诚度。

薪酬福利：

薪资构成：固定工资+绩效工资+销售提成，综合年薪18W+，根据具体岗位薪资面试后确定。（固定＋绩效薪档：业务专员4-6K，业务经理6-8K，业务总监8-12K，优秀者面谈。）

福利体系：带薪培训、五险一金、员工无人机设备内购优惠、生日、端午节、中秋节、春节重大节日等福利齐全。