岗位职责

1.根据公司年度营销计划，制定责任区域内年度营销工作计划及分月营销工作计划，对营销服务中心下达的年度销售任务按季度、月度、周进行细化分解至分管销售员，经上级领导批准后实施。

2.根据公司产品发展战略，协助营销服务中心做好区域内客户关系维系，做好与当地相关部门、行业协会及社会团体等关系维系，发展潜在客户，提升客户粘性，提升品牌形象，提升责任区域内市场占有率。

3.组织责任区域内的市场调研，收集、整理、分析市场信息，并进行市场预测，提出相应的营销策略和开拓建议。

4.负责责任区域营销团队建设和相关组织管理工作，带领区域营销团队完成公司下达的营销任务和目标。

5.收集终端客户需求及竞争对手信息，通过对信息的处理、分析，确定市场目标和潜在客户，拟定市场开拓和客户营销方案，经上级领导批准后实施。

6.做好客户前期的商务接洽、参观、资料收集及准备工作，配合技术人员进行技术展演、咨询，组织和参与客户的谈判工作。

7.参与营销合同的制定和评审，在部门领导的授权下，组织和督促营销合同的签订。

8.将订单信息转入生产部组织生产，配合合同室制定投产计划，协调和监督生产过程，保证按时按质完成订单。

9.制定发货计划，并组织发货，及时解决客户反馈的产品问题，及时回收货款，对于存在坏账风险的逾期应收账款向公司提出可行性清收建议。

10.将客户使用产品的情况和信息反馈给相关部门，协助产品技术升级和质量改进工作。

11.定期与区域内经销商沟通，加强与经销商、代理商之间的联系和监控，提高对渠道的控制能力，并于每年初对责任区域内全部经销商通过上一年度销售数据及未来合作发展提出分级意见。

12.定期在责任区域内对老客户、重点客户进行关系维护，了结客户需求、意见和建议，编写客户回访相关文件。

13.做好客户的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。

14.协助营销服务中心建立营销台账，营销合同，动态更新客户资料信息，管理客户档案及全年部门资料整理、装订、编制目录、归档工作。

任职要求

1.本科以上学历，具有5年以上销售经验，中共党员优先。

2.具有较强的区域管理能力、沟通协调能力，能够带领区域团队完成区域目标。

3.具有较强的渠道建设能力、大客户开发能力。

4.工作经历中无违法违纪或严重违反公司相关规章制度等行为。

5.能适应长期出差。

6.保守公司商业机密。

7.工作经历中无违法违纪或严重违反公司相关规章制度等行为。

8.特别优秀者可适当放宽条件。