一、直播前：策划与准备
参与选品与备货：与运营团队共同参与直播选品，了解产品卖点、价格、库存及优惠政策，对货品组合提出建议。
深度熟悉产品：提前体验产品，深入研究每款产品的功能、成分、适用人群、使用场景及竞品对比，准备好产品话术。
直播脚本策划：参与或协同运营撰写直播脚本，规划直播流程（开场、抽奖、主推品讲解、过渡、结尾）、节奏、互动点及话术。
妆造与场景准备：根据产品调性和直播主题，准备合适的妆容、服饰，并与助理共同布置直播场景，确保环境美观、产品陈列有序。
二、直播中：执行与呈现
直播呈现与表达：
产品讲解：生动、专业、有感染力地讲解产品，精准传递核心卖点，解答用户疑问。
镜头表现力：充满激情，保持积极的情绪状态，有效运用语言、表情和肢体动作吸引观众。
互动与氛围营造：
观众互动：积极与观众互动，热情欢迎新进入的用户，回应评论区问题，点名互动，营造热闹的社区氛围。
控场能力：掌控直播节奏，根据实时数据和观众反馈灵活调整讲解顺序和时长。
销售与促单：
营销技巧：熟练运用“憋单”、限时折扣、限量抢购等销售技巧，制造紧迫感，刺激用户下单。
引导下单：清晰、多次地演示下单流程，引导用户点击购物车、领取优惠券、完成支付。
团队协作：与直播助理、场控、运营密切配合，通过手势或暗语沟通，应对设备故障、节奏调整等突发状况。
三、直播后：复盘与优化
数据复盘：与运营团队一起复盘直播数据（如观看人数、平均停留时长、转化率、GMV、单品销量等），分析优缺点。
反馈与总结：收集用户反馈和评论区高频问题，总结本次直播的经验教训，为下一次直播优化话术和策略。
粉丝维护：可能需要在粉丝群等私域渠道与用户进一步互动，巩固粉丝关系。
四、日常与品牌建设
内容创作：可能需要参与拍摄直播预告短视频、产品种草视频等，为直播活动预热引流。
个人IP打造：维护个人形象，在直播间内外保持一致的、积极的“人设”，提升个人魅力和粉丝粘性。
市场洞察：关注行业趋势、竞品直播间动态和流行话题，不断学习优化直播技巧。