现代渠道KA经理岗位职责和要求‌

‌1. 销售目标与策略管理‌

承接公司年度销售指标，拆解至KA客户月度/季度目标，制定销售计划并落地执行。

主导渠道策略制定（如直营/经销商模式选择），优化资源分配方案。

监控竞品动态及市场趋势，针对性制定促销方案和反制策略。

‌2. 客户开发与关系维护‌

协助经销商和公司开拓KA系统和cvs（如沃尔玛、永辉、盒马、山姆/罗森、7-11）零食渠道，主导合同谈判、新品进场及年度协议签订。

定期拜访KA总部采购、门店关键部门，解决合作冲突，深化战略合作关系。

维护渠道价格体系，管控窜货行为，处理跨区域销售冲突。

‌3. 渠道运营与执行落地‌

策划并监督执行KA门店促销活动（档期活动、陈列优化），评估效果并迭代优化。

制定终端形象标准（陈列规范、POP展示），确保品牌统一性。

精准管控促销费用预算，核销及使用监控，保障投入产出比。

管理导购团队，组织产品培训及销售技能赋能，提升终端转化率。

‌4. 数据分析与跨部门协同‌

跟踪销售/库存/回款数据，识别增长机会点并驱动策略调整。

联动市场、产品部门推动联合营销方案落地。

协调物流、仓储资源，保障KA订单履约及库存周转效率。

�� ‌二、任职要求‌

‌1. 硬性条件‌

‌学历与经验‌：

本科及以上学，市场营销、管理类相关专业优先。

3-5年快消/零售行业经验，2年以上KA渠道管理经验；有全国性KA、cvs、零食系统（操作经验者优先）。

‌行业资源‌：

具备现代渠道经销商资源和KA总部采购、订货部门人脉资源及客情关系。

‌2. 核心能力‌

‌商务谈判能力‌：精通合同条款博弈、资源置换策略及费用管控。

‌数据分析能力‌：熟练运用Excel/PPT分析销售报表、ROI指标，优化费用结构。

‌系统操作经验‌：熟悉麦德龙、沃尔玛、山姆、盒马、罗森、7-11等KAcvs系统业务流程（采购/订货/DC仓管理）。

‌团队管理能力‌：具备导购团队组建、培训及绩效管理经验。