一、工作内容
1. 渠道开发与拓展
负责公司销售渠道的开拓，包括代理商、经销商等合作方的开发与管理。
制定渠道拓展计划，筛选优质合作伙伴，谈判并签订合作协议。
持续优化渠道结构，提升市场覆盖率。

2. 渠道管理与维护
负责现有渠道的日常管理，定期拜访核心客户，维护长期合作关系。
监控渠道销售数据，分析市场表现，优化渠道策略。
协调解决渠道冲突，确保市场秩序稳定。

3. 销售目标达成
制定并分解渠道销售目标，推动合作伙伴完成业绩指标。
定期分析销售数据，调整销售策略，提升渠道销售转化率。
协助渠道商优化库存管理，避免积压或断货。

4. 培训与市场支持
为渠道合作伙伴提供产品培训及市场策略支持。
协助策划并执行渠道促销活动、行业展会等市场推广方案。
收集市场反馈，推动产品优化及营销策略调整。

5. 市场分析与策略优化
调研行业趋势、竞品动态及市场需求，提供市场分析报告。
结合数据分析，优化渠道布局，提升整体销售效率。
配合市场部制定针对不同渠道的营销方案。

二、任职要求
1. 有泛应急、专网通信、工业无人机等领域3年以上市场销售经验或渠道拓展经验；
2. 拥有丰富的大疆渠道商、公安、消防、应急、电力、林草等行业关系资源；
3. 自驱力强、积极主动、人际关系和沟通协调能力强；
4. 有电子、通信、IT计算机等技术专业背景者优先；
5. 可以出差，工作地点：西安、南京、北京、成都、武汉等地。