薪资结构：底薪7000~10000元/每月+项目提成

一、岗位职责

1. 政企采购决策链突破

- 深度梳理全国高校实验室安全管理和医疗安全管理领域的政企采购决策链，精准把握决策流程、关键决策人和影响因素，制定分层攻坚策略，针对性匹配产品价值点。

- 主导与省级教育厅实验室安全管理部门、卫健委医政医管处的政策对接，推动公司产品纳入政府推荐采购目录（如高校实验室安全建设指南、医院智慧安防试点项目）。

2. 市场战略与目标管理

- 结合公司自研软件+硬件产品，如安全监测系统、智慧追溯系统及各类检测探头、智能存储柜等，制定针对性的年度销售策略和可量化的销售目标，分解季度/月度指标，监督执行并动态优化策略。

- 定期对销售数据进行深度分析，依据行业动态、政策变化以及竞争对手情况，灵活调整销售策略，保障销售目标的顺利达成。

3. 团队组建与管理

- 根据业务发展需求，负责组建、培训和管理专业高效的销售团队，成员需熟悉高校和医疗行业销售流程。针对团队成员的特点和优势，合理分配销售任务，明确职责分工。

- 建立科学有效的团队激励机制和绩效考核体系，定期组织产品技术培训，确保团队精通软件功能（PC端数据管理、移动端报警推送、大屏指挥系统）及硬件参数（检测探头精度、网关兼容性）。

4. 客户开发与关系维护

- 维护与高校、医疗机构及相关政府部门等现有客户的长期良好合作关系，定期回访，深入了解客户在实验室安全管理和医疗安全管理方面的使用体验和新需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。

- 通过多种渠道挖掘潜在客户，如参加行业展会、研讨会，利用大数据分析等手段，精准定位目标客户群体，制定个性化的客户拓展方案，不断扩大市场份额。

5. 行业合规与市场适应

- 密切关注高校和医疗行业的合规标准及政策法规变化，如危险化学品存储、使用规范，医疗废弃物处理要求等，将相关政策及法规要求转化为产品卖点，确保公司产品和销售策略符合行业合规要求。

- 基于行业合规标准和客户实际需求，对公司的软件+硬件产品进行场景化优化，提供定制化的解决方案，增强产品的市场竞争力。

6. 市场推广与品牌建设

- 积极参加高校实验室安全和医疗安全相关展会、学术会议等活动，负责公司产品的现场演示和方案讲解，利用PC端、移动端、可视化大屏等软件展示平台，结合PPT等工具，现场Demo演示“实验室泄漏模拟-系统自动关阀-大屏报警溯源”全流程应急响应、软件操作体验区。

- 与行业内专家、学者、意见领袖建立紧密合作关系，通过他们传播公司产品理念和品牌形象，提升公司在高校实验室安全管理和医疗安全管理领域的品牌知名度。

7. 商务谈判与部门协同

- 主导项目谈判，协调技术团队输出定制方案（如高校多校区物联网组网架构设计、医疗数据对接HIS系统接口开发）。凭借对产品、行业和客户需求的深入理解，运用灵活的谈判技巧和策略促成合作，把控合同条款，完成合同签订，跟踪交付验收。

- 联动售前、售后部门建立客户成功案例库，制作《高校实验室安全数字化白皮书》《智慧医院安全指南》等行业报告用于营销。

二、任职要求

1.教育背景：本科及以上学历，电子信息、计算机科学等相关专业，对高校实验室安全管理和医疗安全管理的业务流程和技术需求有一定的理解。

2.工作经验：5年以上ToB销售经验及团队管理经验，了解高校实验室安全管理需求，熟悉医疗物联网应用场景，具有高校、医疗系统资源者优先；熟悉政企采购决策链，有与高校、医疗机构或政府部门成功合作的项目经验，擅长痛点挖掘，能够熟练运用相关政策法规推动销售工作。

3.专业技能： 熟练掌握PPT演示技巧，能够制作高质量的产品演示文稿和解决方案文档，具备出色的现场讲解和演示能力；精通商务谈判技巧，熟悉相关法律法规，能够独立完成复杂的商务谈判和合同签订工作；具备较强的数据分析能力，能够运用数据分析工具对销售数据和市场信息进行分析，为销售决策提供有力支持，确保公司销售目标的达成，优化销售成本结构，提升项目利润率。

4.能力素质：具备卓越的团队领导能力和沟通协调能力，擅长销售团队组建与人才培养，具备跨部门协调能力，能够有效激励团队成员，协调公司内部资源，解决团队协作中出现的问题；拥有敏锐的市场洞察力和快速学习能力，能够及时掌握行业动态和政策变化，迅速调整销售策略和产品方案；

5.其他要求：具备良好的问题解决能力和抗压能力，能够在长期出差和高强度工作压力下保持高效工作状态，出色完成销售任务。