一、岗位职责
1、客户开拓与攻坚：独立负责江浙沪制造业客户的开发与维护，涵盖精密机械、汽车零部件、医疗器械等行业；从客户需求挖掘、方案演示、商务谈判到合同签订全流程自主推进。
2、需求匹配与方案输出：深度理解客户数字化转型痛点（如设计效率提升、数据协同、合规化研发等），精准匹配公司 SolidWorks 产品与定制化服务，联合技术团队制定针对性解决方案，提升客户合作意愿。
3、客户关系深度运营：建立核心客户档案，定期回访维护，挖掘二次开发、产品升级、续约等复购需求；处理客户合作中的疑问与诉求，确保客户满意度，打造长期稳定的合作关系。
4、团队潜力培养：参与销售团队新人带教、经验分享（如客户开拓技巧、行业方案解读），逐步积累团队管理经验；未来可根据公司发展与个人能力，独立带领小型销售小组开展业务。
5、市场与数据反馈：调研区域市场竞争动态、行业数字化转型趋势，及时向公司反馈市场信息；跟踪个人销售业绩进度，完成月度、季度销售指标。

二、任职要求

1、 硬性条件
（1）大专及以上学历，机械工程、计算机、市场营销等相关专业优先；
（2）3 年以上制造业B端销售经验，有 SolidWorks、CAD/CAE 类软件、工业数字化解决方案销售经验者优先；
（3）熟悉江浙沪地区制造业市场，具备一定的中大型制造企业客户资源者优先；
（4）能独立完成客户拜访、方案讲解、商务谈判，过往个人年销售额达 300 万以上者优先。

2、核心能力

（1）独立作战能力：无需依赖团队支持，可自主推进客户开发全流程，具备高价值项目攻坚经验；

（2）需求洞察与方案能力：懂制造业生产研发流程，能快速匹配公司产品与服务，制定贴合客户需求的解决方案；
（3）沟通与协同能力：高效联动技术部、软件开发事业部，推动方案落地与项目交付；
（4）团队潜力：具备分享精神与带人意识，愿意参与团队建设，有未来独立带队的意愿与潜力。

3、素质要求
（1）诚信正直，具备良好的职业素养与客户服务意识；
（2）目标感强，抗压能力突出，能适应长三角区域客户拜访与适度出差；
（3）认同公司 “技术为核、服务为本” 的理念，愿意与公司长期共同成长。

五、薪酬福利
（1）薪资结构：基本工资（9K-13K / 月）+ 高额业绩提成 + 年终奖金，综合年薪 10万 - 50万（上不封顶，根据个人能力与业绩调整）；
（2）福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、；
（3）激励机制：月度 / 季度销售冠军奖金、客户资源保护政策；
（4）成长支持：定期组织行业技术培训（SolidWorks 产品、定制化方案）、销售技能培训，提供晋升通道（资深销售→销售主管→销售经理）；

四、工作地点

苏州市昆山市（公司总部）

五、应聘方式

（1）简历投递：平台投递个人简历（附业绩成果说明）

（2）面试流程：简历筛选 → 初面（HR + 部门负责人） → 复面（公司高管） → 终面（总经理） → 录用通知；

我们期待这样的你：

既能独当一面开拓市场，也能蓄力成长带队攻坚；​

既能深耕制造业数字化赛道，也能与公司共赴 “赋能中国智造” 的长远目标！​

苏州卓盛信息，愿为你提供广阔的发展平台与丰厚的回报，诚邀加盟！