负责净化安装工程（含洁净厂房、无尘车间、无菌室、净化空调系统等）的市场开发、客户拓展及项目全周期跟进，达成公司既定的销售业绩目标，维护核心客户关系，推动公司在净化工程领域的市场份额提升。
岗位职责
- 市场开发与业务拓展：调研净化工程行业市场趋势、政策导向、竞争对手动态，挖掘潜在客户需求（如电子、医药、食品、医疗器械、生物实验室等行业），制定针对性的市场拓展策略，主动开拓新客户、新市场，建立完善的客户信息库。
- 客户对接与关系维护：负责与客户进行前期沟通，精准了解客户净化工程需求（如洁净等级、工艺要求、项目预算、工期节点等），提供专业的业务咨询和初步解决方案；维护现有核心客户关系，定期回访，挖掘客户复购及转介绍机会，提升客户满意度和忠诚度。
- 项目跟进与投标管理：主导项目从需求对接、方案报价、技术交底、投标竞标到合同签订的全流程工作，协调技术部、工程部等团队提供专业支持，确保投标文件编制规范、报价合理，提高中标率；跟踪合同签订后的履约进度，衔接后续施工对接事宜。
- 业绩达成与目标管控：根据公司年度销售计划，分解个人及团队业务目标，制定详细的销售执行计划，定期复盘业绩完成情况，及时调整拓展策略，确保按时达成销售额、回款率等核心指标。
- 销售数据管理与汇报：做好客户跟进记录、销售数据统计、项目进展汇报等工作，按时提交销售周报、月报及工作总结，为公司管理层决策提供数据支撑。
任职要求：
- 年龄28-45岁，大专及以上学历，市场营销、建筑环境与能源应用工程、暖通工程、机械设计制造及其自动化等相关专业优先；条件优秀者（如行业经验丰富、业绩突出）可放宽。
- 身体健康，能适应出差（对接客户、考察项目等），具备良好的职业素养和抗压能力。
- 持有驾驶证，熟练驾驶车辆者优先。
专业技能与经验
- 具备3年及以上净化安装工程行业业务销售经验，熟悉洁净厂房、无尘车间、净化空调系统等工程的业务流程、技术标准（如GMP、ISO洁净等级标准）及市场行情，有成功的项目签约案例和稳定的客户资源者优先。
- 精通净化工程投标流程，能独立完成报价编制、投标文件整理及商务谈判工作，具备较强的报价策略制定能力和议价能力。
- 了解电子、医药、食品、医疗器械等至少一个核心行业的净化需求及工艺特点，能快速对接客户需求并提供专业解决方案。
综合素质
- 具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力和客户关系维护能力，善于挖掘客户需求，建立长期合作关系。
- 具备强烈的目标感和执行力，能主动推进业务拓展，承受市场竞争压力，确保业绩达成。
- 具备良好的团队协作意识，能高效协调内部各部门资源，推动项目顺利开展；具备一定的市场分析和策略制定能力。