岗位职责：

1、负责大客户的对接及长期关系维护，建立高信任度的合作关系;

2、定期拜访客户，深入理解客户业务场景及行业痛点，挖掘潜在需求并推动商机转化;

3、主导大客户项目的全流程跟进，包括需求确认、方案制定、合同谈判、交付协调及回款管理;

4、协调内外部资源（技术、产品、交付团队），确保项目高效落地并满足客户预期;

5、结合客户业务需求及技术可行性，协同产品团队设计定制化解决方案，充当客户与技术/产品团队的沟通桥梁，确保信息传递准确高效;

6、收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司战略调整提供数据支持。

任职要求：

1、电子信息、计算机、软件工程类相关专业优先;

2、5年以上2B商务/大客户经理经验，有通信、物联网、智能硬件、云计算等领域成功案例;

3、熟悉技术型产品或服务（如通信方案、硬件集成、IT解决方案）的销售逻辑，能快速理解技术术语;

4、能解读基础技术方案（如API对接、系统架构），与技术团队高效协作;

5、结果导向，具备抗压能力及跨部门推动力，优秀的沟通表达能力，能面向高层客户进行方案演示。

公司福利：

1.法定社会保险、公积金;

2.医疗保险;

【受保人：员工自身及其配偶、子女、父母皆可得到保障，您的家人就是我们的家人】

【受保项目：意外医疗、重大疾病。避免因病致贫，让员工无后顾之忧】

【工龄满1年增加附加补充医疗】

3.假期项目;

【国家法定假、带薪年假、婚假、产假/陪产假/产检假/哺乳假、丧假、工伤假】

4.福利项目;

【节日福利、季度福利、生日福利、结婚福利、生育福利】

5.补贴项目;

【餐费补贴、交通补贴、通讯补贴、加班晚餐补贴/打车补贴】

6.其他福利项目。

【年度健康体检、旅游团建】