职位详情
教育行业销售经理
5000-10000元
武汉万域动力科技有限公司
许昌
3-5年
大专
09-29
工作地址

九洲溪雅苑

职位描述

1. 销售战略与目标管理:

  • 根据公司整体战略,制定并实施年度、季度、月度销售计划、策略及预算。

  • 分解销售任务指标,并监督指导团队成员完成个人业绩目标。

  • 定期进行销售数据分析、市场研判,及时调整销售策略,确保销售目标的达成。

2. 团队建设与管理:

  • 负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理工作。

  • 指导团队成员进行客户开发、谈判、签约及关系维护,提升团队整体专业素养和作战能力。

  • 建立并完善团队绩效考核体系,有效激发团队士气和战斗力。

3. 市场开发与客户关系维护:

  • 主导开拓新的市场渠道和客户资源,包括但不限于公立学校、私立学校、培训机构、教育主管部门及企业客户等。

  • 维护并深化与关键大客户的长期战略合作关系,提升客户满意度和忠诚度。

  • 定期进行客户回访,收集市场反馈和竞品信息,为公司产品迭代和市场策略提供决策依据。

4. 销售流程与合同管理:

  • 优化并完善销售流程、标准及管理制度,提升销售效率。

  • 负责重大销售项目的谈判、投标及合同签订,确保合同条款的规范性与公司利益。

  • 监督销售回款进程,确保应收账款及时回收。

5. 跨部门协作:

  • 与市场部紧密协作,共同策划并执行市场推广活动,获取有效销售线索。

  • 与产品/教研部门沟通,传递客户需求,推动产品优化与创新。

  • 与客服/教学部门配合,确保客户服务质量的连贯性,实现续费与交叉销售。

三、 任职要求

1. 基本要求:

  • 本科及以上学历,市场营销、企业管理、教育学等相关专业优先。

  • 5年以上教育行业销售经验,其中至少2年以上销售团队管理经验。

  • 有K12、素质教育、职业教育、教育信息化或在线教育领域成功销售管理经验者优先。

2. 知识与技能:

  • 行业知识: 深刻理解教育行业发展趋势、政策法规及市场竞争格局。

  • 销售技能: 精通大客户销售、项目型销售和渠道销售模式,具备出色的谈判技巧和商务拓展能力。

  • 管理能力: 具备优秀的团队领导、激励和建设能力,能带领团队完成高绩效目标。

  • 数据分析能力: 能够熟练使用办公软件,通过销售数据分析发现问题并提出解决方案。

  • 客户关系管理: 具备卓越的客户沟通技巧和高超的客情维系能力。

3. 综合素质:

  • 强烈的目标导向: 对业绩目标有强烈的渴望和追求,抗压能力强。

  • 出色的沟通协调能力: 善于内外部沟通,能够有效整合资源。

  • 战略思维与解决问题能力: 具备全局观,能预见并有效解决复杂业务问题。

  • 诚信正直: 具备良好的职业操守和商业道德。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

立即申请