目标医院开拓： 独立负责目标区域内（北京、河北、天津、湖南、湖北等）各级公立/私立医院的资源开发与关系建立，重点对接医院后勤管理部、门诊部、院办、设备科等关键决策部门。

项目方案宣讲与谈判： 清晰阐述自助取袋机的产品优势、合作模式（如：免费投放、收益分成、公益合作等）及为医院带来的价值（便利性、环保形象、管理效率提升），促成设备投放合作签约。

政府及行业协会资源对接： 积极了解并参与区域医疗卫生政策、环保政策，与相关卫生主管部门、环保部门、医院协会等建立良好沟通，争取政策支持或项目背书。

渠道伙伴管理： 发掘并管理潜在的区域代理商、合作伙伴，共同推进医院市场覆盖。

市场信息收集与分析： 持续跟踪医院市场动态、竞争对手信息、客户反馈，为市场策略调整提供依据。

合同签订与落地跟进： 负责合作协议的签订流程，协调内部资源（运营、技术）确保设备顺利进场、安装和上线运营。

客户关系维护： 建立并维护与已合作医院的长期良好关系，确保服务满意度，挖掘深度合作机会。

经验要求：

• 必备： 3年以上B2B销售/市场拓展经验，有成功开拓医院渠道（如：医疗设备、耗材、信息化服务、后勤服务等）经验者优先考虑。

• 有政府事务（G端）对接经验或资源者优先。

• 有环保、智能硬件、新零售设备投放经验者优先。

核心能力：

• 卓越的沟通谈判能力： 能够高效与医院各级管理人员沟通，清晰表达价值主张，具备优秀的商务谈判技巧。

• 强大的资源开拓与关系建立能力： 具备独立开发陌生客户（尤其是医院）的能力，擅长建立和维护高层级人脉资源。

• 目标导向与执行力： 抗压能力强，能高效推进项目落地，完成销售指标。

• 分析解决问题能力： 能独立分析市场情况，解决合作过程中的障碍。

• 良好的学习能力： 能快速理解产品、行业政策及医院运作流程。

知识背景：

• 了解医疗行业运作特点和决策流程，熟悉医院管理体系者优先。

• 对环保政策、智慧医院建设有一定认知者优先。

其他：

• 本科及以上学历，市场营销、商务管理、医疗相关专业优先。

• 能适应高频次出差。

• 熟练使用办公软件。