1.负责全国范围内 B 端特通客户的开拓，如政企单位、学校、军队、大型企业食堂、连锁酒店、加油站等特殊渠道客户，建立并维护长期稳定的合作关系，提升客户忠诚度与合作深度。
2.制定并执行特通渠道销售计划，根据公司下达的销售任务，合理分解至各区域、各客户，确保完成甚至超额完成年度销售目标，实现销售额和利润的稳步增长。
3.持续关注特通渠道市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，收集并分析相关信息，为公司产品研发、市场策略制定提供有价值的参考依据，助力公司在特通市场保持竞争优势。
4.结合市场情况和客户需求，为不同类型的特通客户量身定制个性化的乳品销售解决方案，包括产品组合、价格策略、促销活动等，并监督方案的有效执行，及时调整优化。

任职要求：

1.专科及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先考虑；具备扎实的专业知识基础，对市场销售有深刻理解。
2.拥有3年以上销售工作经验，其中至少 2 年特通渠道销售经验；熟悉乳品行业特通市场运作模式，有成功的客户开发和项目运作案例者优先。
3.具备出色的客户开发与谈判技巧，能够有效洞察客户需求，精准把握合作机会；良好的沟通协调能力，能够进行跨部门沟通协作，推动销售项目顺利实施；具备较强的市场分析与应变能力，能及时应对市场变化和竞争挑战；拥有优秀的团队管理能力（针对经理岗位），能够带领团队达成目标。
4.热爱销售工作，积极主动，具有坚韧不拔的毅力和强烈的进取心；具备良好的职业操守和团队合作精神，抗压能力强，能够在高强度的工作压力下保持高效工作状态。
5.拥有丰富的全国 B 端特通渠道客户资源者优先，如与政企单位、学校、军队等有良好合作关系，能够快速打开市场局面，推动业务发展。