1. 客户开发与关系管理： 负责公司指定区域或行业的大客户（企业客户）开发、拓展与关系维护，建立并巩固长期的战略合作。
2. 需求挖掘与方案制定： 深度拜访客户，精准理解、挖掘并分析客户的业务需求、痛点及潜在机会，协同技术或产品团队为客户制定专业的解决方案。
3. 销售目标达成： 独立完成销售流程（从线索到回款），完成甚至超越分配的销售业绩指标及回款任务。
4. 市场竞争分析： 持续跟踪和分析行业市场动态、竞争环境及对手情况，及时调整销售策略，确保市场竞争力。
5. 客户持续服务： 维护良好的客户关系，定期进行客户回访，提升客户满意度和忠诚度，促进增购与续约。
6. 内部协同合作： 高效协同公司内部产品、技术、市场及运营等部门资源，推动项目顺利落地实施，确保客户满意度。

任职要求：

1. 经验背景：
· 不限学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
· 具备3年以上To B（面向企业）大客户销售经验，有成功独立开发并维护大客户的案例，熟悉To B销售流程；
· 有塑料行业经验者优先。
2. 核心能力：
· 出色的情商与沟通能力： 具备敏锐的洞察力，能够快速建立客户信任，善于与不同层级的客户（包括高层管理者）进行有效沟通和互动；
· 深度需求挖掘能力： 具备强烈的探索欲和分析能力，能深入理解客户业务，发现潜在需求并提供价值解决方案；
· 市场与竞争意识： 具备良好的市场敏感度，主动研究竞争对手和行业趋势，并能应用于实际销售策略中；
· 强大的抗压性与自驱力： 目标导向，能适应高强度的工作压力，积极主动地寻找并把握商业机会；
· 卓越的解决问题能力： 能够灵活应对销售过程中的复杂情况和挑战，协调资源推动问题解决。
3. 其他要求：
· 必须持有合法有效的驾驶证（C照及以上），并能熟练驾驶车辆；
· 能够接受频繁的出差安排，用于客户拜访、市场调研及参加行业活动等；
· 具备优秀的谈判技巧、项目运作能力和合同管理能力；
· 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系统。

我们提供：

· 具有竞争力的薪酬体系（“有竞争力的底薪 + 高额绩效提成 + 超额奖金”）及完善的福利保障；
· 系统的产品知识与销售技能培训；
· 清晰的职业发展路径与晋升空间；
· 充足的业务开展支持（费用、平台、资源等）；
· 积极开放的团队氛围。
·属于公司大客户部，直接对老板汇报工作
•公司人际关系简单
·公司处在高速发展期，大量空白市场，所以在公司的赚钱机会非常多
·老板对待同事很有亲和力，格局大，梦想大，一年内成为国内垂类赛道的行业老大，邀请有志之士加入！