职位详情
大区销售总监
2-4万
南京本善同商贸有限公司
南京
3-5年
大专
08-16
工作地址

南京新城科技园-01幢

职位描述

快消品大区经理岗位职责及任职要求

1. 销售目标管理

- 制定大区年度/季度销售计划,分解目标至各渠道、客户及团队。

- 监控销售进度,分析偏差并制定改进措施(如促销、库存调整等)。

- 重点客户(KA)管理,维护与大型商超、连锁便利店等的关系。

2. 渠道与终端运营

- 监督分销网络覆盖(传统渠道、现代渠道、电商、社区团购等)。

- 优化终端陈列(如货架占比、堆头位置),确保品牌 visibility。

- 解决渠道冲突(如窜货、价格战),维护市场秩序。

3. 市场策略执行

- 落地总部营销活动(新品上市、促销活动),根据区域特点本地化调整。

- 收集竞品动态(价格、新品、促销),反馈至总部以调整策略。

4. 团队管理

- 招募、培训及考核区域销售团队(城市经理、业代、导购等)。

- 通过日常拜访、例会、KPI考核提升团队执行力。

5.关键能力要求

- 数据分析能力:熟练使用Excel、BI工具分析销售数据(如sell-out/sell-in、周转率)。

- 谈判与客情:擅长与经销商、KA采购博弈,平衡公司与客户利益。

- 敏捷执行:快消品节奏快,需快速响应市场变化(如竞品突然降价)。

- 领导力:通过激励而非单纯管控带动团队,尤其在高压环境下。

常见挑战与应对

1. 销量下滑

- 根因分析:是终端动销慢?竞品挤压?还是分销覆盖不足?

- 对策:联合市场部设计促销(如捆绑销售)、增加导购投入、调整经销商激励政策。

2.团队士气低

- 设置清晰奖励机制(如单品提成)、定期技能培训、树立标杆案例。

3. 渠道变革冲击

- 新兴渠道(如直播电商、即时零售)需快速布局,避免过度依赖传统渠道。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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