一：岗位职责
1. 市场与商机开拓
负责辖区内目标行业市场的调研与分析，识别潜在的销售机会。
通过客户拜访、行业展会、渠道合作、合作伙伴引荐等多种方式，主动挖掘和跟进项目线索。
建立并维护辖区内的项目信息库，对项目机会进行初步筛选和评估。
2. 项目全过程管理
项目立项：对确认的项目机会进行正式立项，制定项目跟踪计划和策略。
客户关系建立与维护：与项目决策链上的关键人物（如客户高层、技术负责人、采购负责人、最终用户等）建立并保持长期、稳固的合作关系。
技术方案协调： 协调公司内部的技术团队，为客户提供定制化的解决方案和技术交流，确保方案满足客户需求。
二：岗位要求
1、学历与经验：大专及以上学历，有成功运作项目（如金额在百万级以上）的案例者优先。
2、追求卓越的精神：有较高的自我要求和学习能力，追求卓越。
3、行业知识：深刻理解所负责行业（钢铁、冶金、化工等）的工艺流程、客户需求和竞争格局。
4、核心能力：
项目运作能力：精通大客户销售方法，能清晰分析项目决策链并制定有效策略
沟通与谈判技巧：能够与不同层级的客户进行有效沟通，并主导复杂的商务谈判。
抗压能力与韧性：项目周期长，变数多，需要较强的心理素质和解决问题的能力。
团队协作精神：能够有效协调内外资源，形成团队合作。
工作地址：福建厦门
薪资福利：底薪5-8K，销售提成，五险一金，周末双休，法定假日，差旅补贴，通讯补贴，带薪年假，年终奖金，节日福利。