岗位职责
1、市场开拓与销售执行：
1）负责指定区域或行业内的低空经济产品/服务的销售工作，独立完成从线索挖掘、客户拜访、方案演示、商务谈判到合同签订的完整销售流程。
2、深度挖掘并分析客户需求（如城市交通、物流配送、应急救援、文旅展示等），制定个性化的解决方案，有效解决客户痛点。
3、积极完成公司下达的销售业绩指标（销售额、回款、市场占有率等）。
2、客户关系管理：
1）与关键客户（如政府交通部门、民航监管机构、大型物流企业、旅游景区、大型活动主办方等）建立并维持高价值的战略合作伙伴关系。
2）定期拜访客户，收集市场反馈和竞品信息，提升客户满意度和忠诚度。
3、市场策略与协作：
1）参与制定区域市场销售策略和计划，并有效执行。
2）与技术、产品等团队紧密协作，确保提供的解决方案技术可行、合规且具有竞争力。
3）代表公司参加行业峰会、展览会等活动，提升品牌知名度和行业影响力。
4、行业洞察与报告：
1）持续跟踪低空经济政策法规、技术发展趋势和市场竞争格局，并及时向公司反馈。
2）定期提交销售报告、市场分析及预测，为管理层的决策提供支持。
三、任职资格（任职要求）
必备条件：
1、本科及以上学历，航空工程、市场营销、工商管理、自动化等相关专业优先。
2、至少1年以上 面向B端或G端的大客户销售经验，有低空经济、通用航空、无人机、智慧交通、智能制造等相关领域销售经验者优先考虑。
3、具备政府项目、大型企业集采项目招投标经验者优先。
4、具备工业无人机从业经验，了解巡检业务（隧道、应急、森消、社会治理）
5、对低空经济产业有浓厚兴趣和基本认知，了解eVTOL（电动垂直起降飞行器）、无人机、空中交通管理（UTM）、自动驾驶技术等基本概念和发展动态。
6、具备出色的市场洞察力、商务谈判能力和客户关系拓展与维护能力。
7、具备优秀的解决方案销售能力，能够将复杂技术转化为客户价值。
8、熟练使用Office办公软件。
9、极强的自驱力和结果导向，能承受压力并适应快节奏的创业型工作环境。
10、卓越的沟通表达能力、演讲能力和人际交往能力，能够与不同背景的客户和内部团队有效协作。
11、敏锐的学习能力，能快速理解新技术、新政策和新商业模式。
12、能适应频繁的出差安排。