岗位职责:
1.负责国内咖啡豆（生豆 / 熟豆）的销售渠道开发与维护，包括咖啡门店、连锁品牌、餐饮机构、电商平台、企业采购、精品咖啡工作室等；
2.制定区域销售计划，完成销售额、渠道拓展数量等核心 KPI；
3.对接客户需求，提供咖啡豆选型、配比、烘焙度定制等专业解决方案；
4.开展市场调研，跟踪行业趋势、竞品动态（价格、渠道、营销模式），优化销售策略；
5.维护客户关系，处理订单对接、物流协调、售后反馈等全流程事务；
任职要求:
学历及专业：本科以上，专业不限
工作方向：咖啡豆国内销售
工作经验：1年以上咖啡行业从业经验
任职要求：
1.具备基础的咖啡专业知识，了解咖啡豆产地（如埃塞俄比亚、哥伦比亚、云南等）、品种（阿拉比卡、罗布斯塔）、风味特性等；
2.具备良好的沟通谈判能力、客户需求挖掘能力，能快速匹配客户（如门店主打意式 / 手冲 / 冷萃）的咖啡豆需求；
3.可接受出差（覆盖区域客户拜访），抗压能力强，目标感明确。
4.熟悉国内咖啡豆主流销售渠道（线下：门店直供、经销商合作、餐饮 B 端采购；线上：天猫 / 京东 / 抖音等电商平台、社群私域），具备渠道开发、谈判签约、回款跟进的全流程能力；
能针对不同客户类型（如连锁咖啡品牌注重供应链稳定性，精品门店注重风味独特性，企业采购注重性价比）制定差异化销售方案。
5.具备长期客户维护意识，能及时响应客户售后问题（如风味投诉、物流延误），建立稳定的客情关系；
6.具备成熟的国内咖啡豆客户资源（如连锁咖啡品牌、区域餐饮连锁、精品咖啡门店），能快速启动销售工作；
7.有新媒体销售经验（如抖音直播带货、小红书种草转化），擅长线上渠道运营。