岗位职责：
1、海外市场拓展：根据公司出海战略要求，负责东南亚、中东、非洲、拉美等目标区域的市场开发，聚焦能源安全、化工安全、智能制造等核心市场领域，挖掘潜在客户需求，完成市场调研、展会推广、客户拜访、商务谈判及签约转化等全流程销售工作；
2、客户关系管理：通过线上渠道、展会、海外代理商渠道等建立并维护海外客户及合作伙伴关系，深度了解客户业务痛点，结合公司产品优势提供适宜的解决方案，维护并持续发展客户项目，提高市场占有率和知名度；
3、销售目标达成：根据公司海外销售战略，制定海外销售计划及市场拓展策略，确保完成年度销售业绩指标，包括销售额、客户开发数量等；
4、技术支撑与沟通：作为客户与公司研发、技术团队的沟通桥梁，准确传递客户技术需求，协助技术团队提供方案演示、产品测试、现场调试等售前售后技术支持服务；
5、市场信息反馈：收集海外目标市场的行业动态、竞品信息、政策法规及客户需求等数据，定期形成市场分析报告，为公司产品迭代及海外战略优化提供决策依据；
6、销售流程管理：负责海外销售合同的拟定、审核及执行跟进，把控订单交付进度，协调解决销售过程中的各类问题，确保交易顺利完成；
7、其他：负责公司安排的其他工作任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，电子信息工程、通信工程、自动化、计算机科学与技术、市场营销等、英语等相关专业；
2、3年及以上toB无线通信、工业物联网、能源安全、工业自动化等相关行业销售经验；
3、1年及以上海外toB销售经验，熟悉东南亚、中东、非洲、拉美等任一目标区域市场者优先；
4、精通英语，具备流利的听说读写能力，可作为工作语言开展商务谈判、方案沟通及客户对接；掌握阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等目标区域小语种者可优先考虑；
5、业务能力
-能快速掌握公司产品的技术原理、核心优势及应用场景，为客户提供专业的方案讲解；
-拥有优秀的市场开拓能力、商务谈判技巧及客户资源整合能力，过往有成功开发海外新市场或达成大额销售订单的案例者优先；
-具备较强的跨部门沟通协调能力、问题解决能力及抗压能力，能适应海外出差及独立开展区域销售工作；
-熟悉海外销售流程及国际贸易规则，具备基本的财务、法律知识，能独立处理订单执行中的各类事务；
-具备良好的职业素养、责任心及团队合作精神，认同公司企业文化，愿意投身海外市场拓展事业。
6、其他要求：
-持有有效护照，无海外国家后区域出行限制；
-具备C1/C2驾照，具备国际驾照者优先；
-能接受偶尔海外出差（具体出差视销售项目需要）。