岗位职责:
1、负责参与规划大客户业务指标，完成既定的销量指标
2、负责开发大客户，做好客户管理，确保客户在账期内完成付款
3、负责赋能各销售大区的大客户开发、服务、对接、业务下沉，协助各销售大区完成业绩&利润目标
3、负责执行本市场行销活动，包括经销商推广活动、品牌行销活动、一对一重点终端操作指导等
4、负责所在地区大客户销售谈判，签订销售合同，落实客户履约情况，提出改善计划
5、负责制定数据分析机制，对渠道市场整体趋势、竞争对手等情况进行挖掘和分析，以及对渠道各项运营指标进行分析和总结，制定合理的运营计划。从各个渠道上赋能大区销售，协同开发大客户
6、参与制定及落实品牌联名、行销活动等营销活动，扩大品牌声量，提升市场影响力、占有率
任职要求:
1、教育背景：大专及以上学历
2、工作年限&经验：具有3年以上同行业销售管理工作经验
3、能力素质：
专业知识：熟悉乳制品及食品类市场、经销商体系以及行业动态，熟悉竞争对手的销售渠道
通用能力：性格稳重、细致严谨、熟悉电脑操作、抗压能力、为人正直、具有奋斗精神、执行力；具有良好的持续学习能力和自我驱动力，制定决策；具备敏锐的市场洞察力、创新思维&市场拓展能力、推动创新能力，沟通协调能力
专业能力：具有较强的客户开发、市场开发能力、资源获取能力、渠道拓展能力