岗位职责

1.市场开拓与客户关系管理： 负责指定区域内政企客户的开发、关系建立与维护，构建稳定、互信、高效的合作生态。

2.商机挖掘与需求分析： 敏锐洞察行业趋势和政策导向，深入挖掘客户的潜在业务需求与痛点，并精准识别商机。

3.解决方案销售： 协同技术团队，为客户量身定制并呈现有竞争力的综合性解决方案，引导项目立项与采购流程。

4.项目全过程管理： 独立负责从项目跟踪、投标、谈判、合同签订到回款的全流程，对销售目标及客户满意度负责。

5.市场信息收集： 持续收集、分析市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品策略和市场决策提供有力支持。

6.品牌建设： 在政企圈层中积极推广公司品牌形象，提升公司产品与解决方案的行业影响力。

岗位要求

必备条件：

1.学历与经验：专科及以上学历，5年以上To B/G销售经验，其中至少3年及以上政企行业销售经验，拥有稳定的政企客户资源和人脉网络者优先。

2.行业知识： 深刻理解政企备电行业市场的运作模式、决策流程和采购特点，对高、低压配电、数据中心或机房建设或多个领域有深入了解。

3.销售能力： 具备出色的商务谈判、项目运作和投标能力，有独立完成大型项目（合同额50万元以上）签约的成功案例。

4.个人素质： 目标驱动，结果导向，拥有极强的自驱力、抗压能力和客户服务意识。性格外向，具备卓越的沟通表达能力、人际交往能力和关系建立能力。

5.团队协作： 具备优秀的资源协调和整合能力，能够高效协同内部技术、市场、交付等团队共同为客户服务。

6.其他要求：熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力；对政企行业有深入的理解和认识，熟悉相关业务流程和政策法规 。