主要职责

1.船公司资源开发与维护：

主动开拓并建立与新船公司的合作渠道，不断丰富和优化公司的船东资源库。

深度维护与管理现有主力船公司的合作关系，定期进行商务拜访与沟通，巩固战略合作。

2.价格谈判与协议管理：

负责与船公司进行运价、附加费、合约条款的谈判，确保获得市场领先的优势价格和付款条件。

主导与核心船公司的年度合约（Long-Term Contract）谈判与签署工作。

及时获取并分析即期市场（Spot Market）价格，为业务部门提供有竞争力的现货价格支持。

3.舱位保障与协调：

与船公司协调确保重点航线、旺季时期的舱位得到优先保障，解决突发性的舱位需求。

监控船公司的舱位分配情况，及时调整采购策略以应对市场变化。

4.市场分析与策略制定：

持续跟踪国际海运市场动态、航线运价走势、行业政策及船公司动向，并进行专业分析。

基于市场洞察，制定并执行有效的采购策略和风险应对方案。

5.内部协同与成本优化：

与销售、操作、客服团队紧密协作，准确理解业务需求，提供强有力的价格和舱位支持。

分析采购成本结构，持续寻找降本增效的机会，提升公司整体利润率。

6.数据管理与报告：

建立并维护采购价格数据库，定期生成采购绩效分析报告，向管理层汇报。

任职要求

1.学历与经验：

大专及以上学历，国际贸易、物流管理、航运管理、商务英语等相关专业优先。

至少3年以上国际物流或海运货代行业采购经验，拥有成熟的船公司合作资源和人脉关系者优先考虑。

2.专业知识与技能：

精通海运行业知识，熟悉全球主要船公司（如MAERSK, MSC, CMA CGM, COSCO, ONE, HMM, EVERGREEN等）的运营特点和优势航线。

熟悉远东-欧洲、远东-北美等主要贸易航线的市场情况。

具备出色的商务谈判、沟通和人际交往能力，能够与不同层级的船公司人员建立良好关系。

具备敏锐的市场洞察力和强大的数据分析能力，能根据市场变化迅速做出决策。

3.个人素质：

结果导向，对数字和价格高度敏感，具有强烈的成本控制意识和盈利观念。

抗压能力强，能够适应快节奏的工作环境，具备出色的问题解决能力。

拥有良好的职业道德和团队合作精神。