AI职业教育解决方案营销专家
【关于鹿课教育】
厦门鹿课教育科技有限公司是一家领先的职业教育AI教育科技公司，专注于研发和提供创新的职业教育AI产品及服务。在人工智能新质生产力背景下，鹿课教育正全面推进业务及服务向“AI+”升级，涵盖课程资源、虚仿软件、服务、平台、以及软硬件结合的整体解决方案。我们致力于通过先进技术和智能服务，推动产教融合，为中高职院校、本科技工院校、培训机构、产业园及产业基地提供全面的产品支持和运营服务。我们拥有技能盒子、职教大脑、实战宝、可牛了、灵鹿lura等多个知名品牌，覆盖AI+职业教育的各个方面。
【岗位职责】
这是一个非常核心和关键的岗位，它扮演着将公司内部价值（产品、理念、技术）转化为外部市场价值（品牌认知、客户合作）的“翻译官”和“放大器”角色，是鹿课教育的“价值转换引擎”和“市场扩音器”。作为AI职业教育解决方案营销专家，您将站在公司创新与市场需求的最前沿，深度理解职业教育的政策脉搏、学校的真实痛点以及公司的核心产品与理念。您的核心使命是将这些“珍珠”（新课程、新产品、新模式）巧妙地串联、包装成极具吸引力和说服力的“项链”（AI+解决方案），并通过线上线下整合营销的方式，精准触达到目标客户（院校领导、教师、渠道伙伴），最终将市场的“关注”转化为深度的“合作”。您的主要职责包括：
1.解决方案策划与包装
①洞察与整合：密切跟踪职业教育政策动态、行业趋势及客户需求，结合公司新研发的课程、产品平台、项目模式，策划并撰写针对不同场景、不同专业领域的AI+综合解决方案。
②价值提炼：将复杂的技术理念、产品功能和教学模式，提炼为清晰、易懂、有吸引力的核心价值主张（Value Proposition）和市场化语言，能够深入浅出地阐释AI技术（如AIGC、大语言模型、知识图谱等）在教育场景中的应用价值，将复杂的技术理念转化为客户一听就懂的教学优势和商业价值。
③物料创作：主导或参与制作全套市场化工具包，确保其中精准、专业地体现AI+职业教育元素，包括但不限于：AI+教育解决方案PPT、产品彩页/手册包装、项目案例集、宣传折页、客户演示Demo等。
2.市场推广与营销活动策划
①整合营销：根据解决方案和产品特性，策划并执行整合营销活动，综合运用线上会销/研讨会、内容营销（公众号、视频号、IP营销）、社媒营销、线下渠道沙龙等多种手段。
②活动主导：独立或协作完成线上/线下活动的策划、组织、宣传、执行与复盘全流程，能够作为主讲人或主持人，自信地向客户传递公司价值。
③内容驱动增长：规划并产出高质量的营销内容（如行业洞察报告、案例故事、内容/活动推广文章、IP营销物料），通过多平台分发，持续吸引和培育潜在客户。
3.渠道赋能与关系维护
①渠道支持：为公司的渠道合作伙伴提供产品培训、市场物料和营销活动支持，帮助他们更好地理解和推广鹿课的解决方案。
②客户触达：通过各类市场活动，建立并维护与职业院校领导、一线教师及行业专家的良好关系，传递品牌价值，收集一线市场反馈。
③市场反馈与产品迭代：系统性地收集和分析来自市场、客户和渠道的反馈，反哺给产品和研发团队，驱动产品、课程和解决方案的持续优化与迭代。
【任职要求】
1.学历与经验
本科及以上学历，具备3年以上在To B（对公/对企）领域的市场营销、产品营销、售前解决方案或教育行业市场拓展相关工作经验。
2.核心能力
极强的逻辑思维与方案撰写能力：能够快速学习和理解复杂业务，并将其结构化、逻辑化地呈现为高质量的解决方案文档或PPT。这是本岗位的基石能力。
3.出色的市场策划与文案功底
懂营销，会讲故事，能用富有吸引力和同理心的语言打动客户，具备从0到1策划市场活动的能力。
4.需对AI有一定的认知与热情
①具备对人工智能基础概念有清晰认知，了解AIGC、大语言模型（LLM）、机器学习等；
②对AI技术在各行业的应用有浓厚兴趣和持续关注：能主动跟踪AI领域的最新动态，并思考其与教育结合的可能性。
③具备快速学习和内化新技术的能力：即使不是技术专家，也必须能快速理解公司AI产品的核心逻辑和应用价值，并转化为市场语言。
5.优秀的演讲与沟通能力
形象气质佳，表达流利，具备在沙龙、研讨会等场合进行公开演讲或主持的能力，能与不同层级的客户（从一线教师到院校高层）自如沟通。
6.加分项（具备以下一项或多项者优先）
①有教育科技（EdTech）、AI原生应用、SaaS软件、职业教育或相关领域的从业背景，深刻理解行业生态；
②能够熟练使用主流AIGC、AIGS智能体、AI编程等AI工具，并有利用它们提升工作效率的实际经验者。（最加分）
③在过往工作中，有过推广和包装AI相关产品或服务的成功案例；
④熟悉内容营销和社交媒体营销玩法，有成功案例；
⑤具备一定的产品思维，能与AI产品、研发团队高效协同。
7.需具备的个人特质
①结果导向：对最终的市场效果和业务转化负责。
②自驱力强：能在快速变化的环境中主动学习、积极探索，独立负责项目。
③资源整合者：善于调动内外部资源，协同多方力量达成目标。
【公司待遇与福利】
1.工作时间：9:00-12：15；14:00-18:30（单周5天，双周5.5天班）
2.薪资待遇：9-18k
3.福利
1）五险：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险；
2）缴交公积金；
3）享受国家法定节假日，婚假、丧假、产假、陪产假、哺乳假等各种假期；
4）员工生日福利、结婚礼金、生育礼金等；
5）员工活动：中秋博饼，年终尾牙，部门团建，提供丰富多样的下午茶及各类加班点心；
6）档案和户口：提供毕业生档案接收及毕业生落户。
……
【我们能为您提供】
1.有竞争力的薪酬体系：提供与您的能力和经验相匹配的固定薪资+绩效奖金+股权激励。
2.广阔的成长空间：您将处于公司战略的核心环节，直接向公司管理层汇报，有机会深度参与公司业务决策，是未来市场/产品核心负责人的重点培养对象。
3.创新的平台与前沿的视野：您将第一时间接触到AI+教育领域最新的产品、技术和理念，与一个充满活力和创造力的团队共同定义行业的未来。
4.充分的授权与资源支持：公司将为您提供必要的预算和资源支持，让您的优秀创意得以落地实现，并转化为看得见的市场成果。
如果您对AI+职业教育充满热情，渴望通过技术赋能教育变革，并具备扎实的解决方案与市场包装能力和AI应用背景，我们诚挚邀请您加入鹿课教育，共同开创职业教育新篇章！