【岗位职责】
1. 制定并执行公司整体营销战略与目标：
1.1 深入分析电力设备市场（特别是国网集采、央企投资、工商业项目市场）动态、竞争格局和政策法规，识别核心机会与挑战。
1.2 制定符合公司资源与能力的年度及中长期市场营销战略、销售目标。
2. 主导大客户开发与深度关系管理:
2.1 指导团队开拓和维护与国网、五大六小、重点国央企以及大型工商业项目业主的关键决策层关系。
2.2 建立并维护高层级、战略性的客户伙伴关系，深刻理解客户的采购流程、决策链、核心需求和痛点。
2.3 组织策划并参与重大客户活动、高层互访、技术交流，确保公司在关键项目和框架协议中的入围和竞争力。
3. 管理销售团队与重大项目运作:
3.1 组建、领导、激励和考核销售团队，提升团队专业能力。
3.2 直接负责或指导团队运作重大招标项目（国网集采、大型电站/电网项目、重点企业基建项目），确保投标策略精准、标书质量优异、报价策略合理、风险可控。
3.3 监督销售流程执行，确保从线索挖掘、项目跟踪、投标、合同谈判到交付回款的全周期高效管理。
4. 协同内外部资源，确保项目交付与客户满意度
5. 市场信息收集与决策支持，为公司产品开发、产能规划、定价策略、投资决策等提供基于市场洞察的决策支持和建议。