岗位职责：
一、客户需求调研与沟通：
1、主动与客户建立联系，深入了解客户在视频分析领域的业务现状、痛点及需求。
2、组织并参与客户需求调研会议，与客户的技术团队、业务部门负责人等进行面对面沟通，引导客户清晰阐述其期望达成的目标，准确记录客户需求要点，为后续方案设计提供依据。
3、针对客户提出的问题和疑问，及时给予专业、准确的解答，树立公司专业形象，增强客户对公司产品和服务的信任度。
二、技术方案设计与提供：
1、根据客户需求调研结果，结合公司视频分析平台产品特点及机器视觉技术优势，设计编写解决方案。
2、负责编写技术方案文档，确保方案文档的完整性、准确性和可读性，为客户提供清晰、全面的项目规划。
3、与公司研发团队紧密合作，及时反馈客户特殊需求，协调研发团队对平台进行定制化开发或功能优化建议。
4、熟练掌握公司视频分析平台及相关机器视觉产品的操作演示，能够根据不同客户需求，在客户现场或线上会议中，进行针对性的产品功能演示，突出产品在解决客户业务痛点方面的优势和价值。
三、项目招投标支持：
1、关注行业项目招投标信息，收集整理相关项目招标文件，对招标文件中的技术要求、商务条款等进行详细解读，评估公司产品和方案的竞争力。
2、能独立编制项目投标文件，包括商务文件、技术文件等内容，确保投标文件的技术部分符合招标文件要求，突出公司技术优势和项目实施能力。
任职要求：
1、本科及以上学历
2、计算机科学与技术、人工智能、数学等相关专业。
专业技能：
1、了解视频分析技术，包括但不限于目标检测、行为分析、图像识别、视频内容检索等。熟悉常见的视频分析算法原理
2、了解机器视觉的工作原理，熟悉机器视觉在工业检测、物流分拣、智能安防等领域的典型应用案例，以及不同行业应用对机器视觉系统的特殊要求
3、熟悉各类视频监控设备，如摄像头（枪机、球机、半球等）、视频服务器、存储设备等的工作原理
4、了解视频分析平台功能与原理，对市面上的主流视频分析平台有一定的了解。
能力要求：
1、出色的沟通能力，能够与客户、团队成员、合作伙伴进行有效沟通。在与客户交流时，能够准确理解客户需求，清晰解答客户疑问，以专业且易懂的语言介绍技术产品和解决方案
2、具备客户需求分析能力，能够通过与客户沟通、调研，深入挖掘客户在视频分析方面的业务痛点和需求，为客户提供针对性的解决方案建议
3、具备方案设计能力，根据客户需求和实际项目情况，制定详细、合理且具有竞争力的视频分析平台解决方案，包括系统架构设计、设备选型、功能模块配置等4、具备较强的学习能力，能够快速掌握新知识、新技术，适应视频分析技术快速发展的行业特点