工作职责：**
1. 战略规划与执行
- 制定并落地区域/行业销售策略，分解年度业绩目标，统筹资源推动团队超额完成销售指标；
- 深度分析市场趋势及竞品动态，挖掘新业务增长点，主导大客户开发与重点项目攻关。
2. 团队管理与赋能
- 搭建并培养高绩效销售团队，通过目标管理、技能培训及激励机制提升团队战斗力；
- 定期复盘销售数据，优化客户转化漏斗，指导团队成员完成客户拜访、方案谈判及合同闭环。
3. 客户关系与资源整合
- 维护战略级客户长期合作关系，统筹跨部门资源（技术/运营/售后）解决复杂需求，提升客户满意度；
- 建立行业资源网络，协同市场部门策划品牌推广活动，扩大市场份额。
4. 体系化建设
- 规范销售流程及管理制度，优化CRM系统使用，推动销售动作标准化与数据可视化；
- 监控销售成本与回款风险，确保业务合规性与盈利水平。
1. **基础条件**
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
- 5年以上销售经验，3年以上团队管理经验，有To B行业（如汽车配件、橡胶密封制品，减隔震产品等）成功案例；
- 熟悉CRM系统及销售数据分析工具，能通过数据驱动决策。
2. **核心能力**
- **业务攻坚型人才**：具备从市场洞察、客户开发到闭环落地的全链条操盘能力，有独立拿下百万级项目经验；
- **团队领导力**：擅长目标拆解与过程管理，能通过辅导激发团队潜能；
- **资源整合力**：拥有行业头部客户资源或渠道网络，能快速建立高层信任关系。
3. **素质要求**
- 目标感极强，适应高强度工作节奏，对市场变化敏感度高；
- 具备优秀的跨部门协同能力与复杂问题解决能力；
- 价值观正直，认同公司文化，具备创业精神与长期主义思维。
**加分项（选择性添加）：**
- 有0-1区域市场开拓经验者优先；
- 掌握各类销售法、解决方案销售等专业方法论；
- 英语/其他语言可作为工作语言（视业务需求）。