岗位职责：
1.市场拓展与客户开发:聚焦小型工商业客户(如商铺、小微企业厂房)、三居及以上住宅业主、售电相关合作方(含企业用户、园区管委会等)及家庭用户，制定针对性展业计划，通过线下地推、行业展会、渠道合作、老客户转介绍等方式挖掘潜在客户，建立完善的客户资源库。
2.产品推介与方案定制:熟练掌握公司光伏产品(家庭分布式光伏、小型工商业光伏系统)、售电服务的核心优势、技术参数、安装流程及收益模式，根据客户用电需求、场地条件、预算情况，为客户提供个性化的光伏系统配置方案、售电合作方案精准解答客户关于产品性能、并网流程、补贴政策后期收益等疑问。
3.商务谈判与合同签订:对接意向客户开展商务谈判，明确合作条款(如产品价格、安装周期、售后服务、售电价格及履约方式等)，协调内部技术、法务等部门完善合同细节，推动合同顺利签订，确保签约效率与合作质量，
4.项目跟进与落地执行:合同签订后，协调公司安装团队、技术支持团队，推进光伏系统的现场勘测设计、安装、并网验收等全流程工作，及时沟通解决项目实施过程中客户与内部的衔接问题，确保项目按时、按质完成交付。
5.售电业务拓展与维护:开拓售电合作渠道，对接符合条件的企业用户、园区等，推广公司售电服务签订售电合同;跟踪售电合同履约情况，定期与客户核对用电量、电费结算等数据，维护稳定的售电合作关系。
任职要求:
1.本科及以上学历，市场营销、新能源科学与工程电气工程及其自动化等相关专业优先;具备光伏行业、新能源行业或销售领域相关工作经验者，学历可适当放宽。
2.有 1-3 年以上销售工作经验，优先考虑具备光伏产品(家庭分布式、小型工商业光伏)、售电业务展业经验者:
3.熟悉小型工商业、家庭用户的销售场景与客户需求，具备成熟的客户资源或渠道拓展能力者优先。4.具备较强的市场开拓能力、沟通表达能力与商务谈判技巧，能独立完成客户开发、方案推介、合同签订全流程;
5.熟悉光伏系统基本原理、安装流程、并网政策及售电业务相关规则，能快速为客户提供专业的产品介绍与方案咨询;
6.具备良好的客户服务意识与抗压能力，能适应户外展业、出差等工作节奏，目标感强，勇于挑战销售指标:
7.具备基本的数据分析能力，能收集整理市场信息销售数据，为工作优化提供支持;
8.熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT);
9.具备合法的驾驶执照，能熟练驾驶车辆者优先(适应户外展业、客户拜访需求)。