岗位职责：

1. 制定销售计划：根据公司战略，制定年度、季度、月度的销售计划，确保销售目标的实现。

2. 团队管理：领导销售团队，分配销售任务，监督并指导团队成员的工作，提升团队整体业绩。

3. 市场分析：分析市场趋势，了解竞争对手动态，为销售策略提供依据。

4. 客户关系管理：维护现有客户，开发新客户，建立并保持良好的客户关系。

5. 销售渠道管理：开发和优化销售渠道，提高产品市场覆盖率。

6. 合同谈判与签订：与客户进行有效沟通，谈判并签订销售合同。

7. 回款管理：监控销售回款情况，确保销售款项及时回收。

8. 销售报告：定期向上级汇报销售情况，提供销售数据的分析和建议。

工作内容：

1. 市场调研：收集市场信息，分析客户需求，为产品定位和销售策略提供参考。

2. 销售策略制定：根据市场调研结果，制定有效的销售策略和计划。

3. 团队建设：招聘、培训销售人员，提升团队的专业能力和凝聚力。

4. 客户拜访：定期拜访重要客户，了解客户需求，巩固合作关系。

5. 销售活动组织：策划并组织各类销售活动，提升产品知名度和销量。

6. 销售数据分析：分析销售数据，找出问题并提出改进措施。

7. 客户服务：处理客户投诉，提供优质的售后服务。

个人素质技能：

1. 沟通能力：具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层级的客户和内部团队有效沟通。

2. 领导能力：能够激励团队，带领团队达成销售目标。

3. 分析能力：能够分析市场趋势和客户需求，制定有效的销售策略。

4. 抗压能力：在压力下保持冷静，有效解决问题。

5. 客户服务意识：具备强烈的客户服务意识，能够从客户角度出发考虑问题。

6. 学习能力：具备快速学习的能力，不断更新自己的专业知识和销售技巧。

7. 商务谈判技巧：具备较强的商务谈判能力，能够促成合作。

8. 执行力：能够高效执行销售计划和公司决策。

任职资格：

本科及以上学历，市场营销、企业管理、工商管理等相关专业优先。

工作经验

• 5年以上销售相关工作经验，其中至少3年以上销售管理经验。

• 成功带领过销售团队，并实现过显著的业绩增长。

• 有丰富的客户资源者优先，特别是在相关行业内有深厚的客户基础。

• 熟悉市场动态，具备良好的市场分析及判断能力。