一、合作模式

采用“合伙人制”合作模式，以业绩为导向，共享收益。公司提供产品支持、技术方案、品牌背书及后台服务体系，合伙人负责区域或垂直行业的市场开拓、客户关系维护及线下推广渠道建设。

二、核心职责

1. 深度开拓目标市场：聚焦政府、企事业单位、制造业工厂、工业园区等客户群体，重点推广公司四大核心业务——信息化系统、安防系统、工业设备、工业代工服务，挖掘客户需求，促成项目落地。

2. 建立并维护高价值客户关系：主动对接行业关键决策人（如IT负责人、安全主管、采购总监、厂长等），建立长期信任关系，推动从单次交易向战略合作升级。

3. 协同技术团队完成解决方案交付：配合公司技术、工程团队，参与客户需求调研、方案演示、招投标支持及项目实施协调，确保客户满意度。

4. 收集市场与竞品动态：及时反馈区域市场趋势、客户痛点及竞争对手策略，为公司产品优化与定价策略提供一线情报。

5. 打造区域标杆案例：在所负责区域或行业内打造2–3个成功示范项目，形成可复制的销售路径与宣传素材，助力品牌影响力提升。

6. 拓展并运营线下推广渠道：主动开发并维护多元化的线下获客渠道，持续扩大品牌曝光与潜在客户池。常用渠道包括但不限于：

1. 行业展会与博览会（如工博会、安博会、智能制造展、智慧城市展等）；

2. 行业协会/商会活动（参与或联合举办技术交流会、沙龙、年会）；

3. 产业园区/孵化器地推（走访园区管委会，开展企业集中推介）；

4. 高校与科研机构合作（推动产学研项目或实训基地共建）；

5. 本地广告投放（如电梯广告、户外大牌、公交站牌、行业杂志）；

6. 异业联盟合作（与工程集成商、设计院、系统集成商、设备代理商等建立转介绍机制）；

7. 线下推介会/产品路演（组织小型客户专场演示会或工厂开放日）；

8. 政府/国企采购平台对接（注册并活跃于政采云、公共资源交易中心等平台）。

三、任职要求

1. 资源与经验优先：

1. 拥有3年以上ToB销售或渠道拓展经验，熟悉政府、教育、医疗、制造、能源、交通或工业园区等领域者优先；

2. 具备扎实的本地政企或工业客户资源，或拥有展会、协会、园区等渠道合作经验。

2. 产品理解力强：

1. 能快速掌握信息化系统（如MES/ERP/智慧园区）、安防系统（视频监控/门禁/报警）、工业设备（自动化产线/检测设备）及工业代工服务（OEM/ODM） 的基本原理与应用场景；

2. 具备将技术语言转化为客户价值的能力。

3. 强执行力与商务谈判能力：

1. 独立开拓市场能力强，擅长高层对话与复杂项目推进；

2. 熟悉招投标流程，具备合同谈判与风险把控意识。

4. 结果导向，诚信可靠：

1. 以成交和回款为核心目标，抗压能力强；

2. 认同长期合作理念，愿意与公司共建区域市场生态。

四、我们提供
✅ 高竞争力的分润机制（阶梯式提成 + 项目奖金 + 渠道建设激励）
✅ 全系列成熟产品与定制化解决方案支持
✅ 技术工程师全程陪访与方案支撑
✅ 品牌授权与正规企业资质背书
✅ 展会参展支持、宣传物料及线下活动经费补贴

五、合作方式

· 可全职或兼职合作，按区域或行业划分责任范围；

· 签订正式合伙协议，明确权责与收益分配。