职位描述
核心职责：
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市场拓展与布局
- 负责目标城市酒店加盟业务开发，完成年度签约目标；
- 分析城市酒店市场供需、竞争格局及潜在机会，制定区域开发策略（如聚焦商圈、交通枢纽或新兴板块）。
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合作洽谈与签约
- 对接潜在加盟商（单体酒店业主、中小连锁品牌），沟通轻住加盟政策（品牌授权、运营支持、供应链赋能等）。
- 主导商务谈判，协调法务、财务等部门完成合同签署，确保条款符合公司利益。
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加盟商全周期管理
- 签约后跟进酒店改造升级（品牌 VI、系统对接、服务标准培训），确保按期开业。
- 定期回访加盟商，收集运营问题并协调总部资源解决（如流量支持、会员导入），提升加盟商满意度。
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数据驱动决策
- 监控目标城市酒店开发进度、加盟成本及收益模型，优化选址标准与投资回报率。
- 分析竞品动态，提出差异化竞争方案。
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跨部门协作
- 协同运营、市场、供应链部门，推动酒店加盟后的标准化落地与资源整合。
- 参与集团战略会议，反馈区域市场需求，推动政策优化。
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行业资源整合
- 拓展地方政府、地产开发商、物业方等合作渠道，获取优质物业资源。
- 组织行业沙龙、招商会等活动，提升品牌在区域内的影响力。
任职要求
- 教育背景：本科及以上学历，酒店管理、市场营销、房地产相关专业优先。
- 经验要求：
- 3 年以上酒店加盟 / 开发经验，熟悉连锁酒店商业模式，有华住、如家、格林豪泰等品牌工作经历者优先。
- 成功主导过区域酒店开发项目，单年签约酒店 20 家以上，具备从选址到开业的全流程经验。
- 核心能力：
- 优秀的商务谈判能力，能独立完成加盟商从接触到签约的全流程。
- 具备数据分析能力，熟练使用 Excel、PPT 进行市场测算与方案展示。
- 抗压性强，适应高频出差（目标城市调研、加盟商拜访）。
- 行业资源：
- 拥有目标城市酒店业主、物业方资源者优先。
- 熟悉地方政府招商政策，具备政企合作经验者加分。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕