自有船海外业务开发经理
公司依托自有船队核心优势，深耕国际航运物流领域多年，业务覆盖东南亚、中东、欧洲、美洲等全球核心港口，现因海外市场拓展需求，诚邀具备丰富航运业务开发经验的精英加入，共拓全球业务版图！
一、岗位职责
- 负责海外市场战略规划与落地，基于公司自有船资源（航线、舱位、运力等），制定针对性业务开发策略，开拓海外直客、货代、船代等优质客户资源，完成年度业务营收及利润目标。
- 深度挖掘海外客户物流需求，结合公司自有船优势，为客户提供定制化海运解决方案（含航线优化、运价报价、货物跟踪等全流程服务），提升客户合作粘性与满意度。
- 搭建并完善海外代理网络，维护现有海外合作伙伴关系，拓展新区域代理资源，保障自有船航线在海外港口的顺畅运营，优化服务链路。
- 跟踪海外航运市场动态，包括运价波动、政策法规变化、竞争对手策略等，及时反馈市场信息，为公司航线调整、定价策略优化提供决策支持。
- 带领业务团队完成海外市场开拓、客户谈判、合同签订等工作，搭建高效协作的海外业务团队，开展团队培训与赋能，提升团队整体业务能力。
- 参与国际航运展会、行业交流会等活动，代表公司进行品牌推广与业务推介，扩大公司在海外市场的知名度与影响力。
二、任职要求
- 本科及以上学历，物流管理、国际贸易、航海技术、交通运输等相关专业优先，年龄45岁以内。
- 5年以上国际航运、海运物流相关工作经验，其中3年以上海外业务开发及团队管理经验，具备自有船公司、船东或大型货代企业工作背景者优先。
- 熟悉全球主要海运航线（东南亚/中东/欧洲/美洲等），掌握自有船业务运营模式、运价构成、港口操作流程等专业知识，拥有丰富的海外客户资源或代理网络者加分。
- 具备优秀的英语听说读写能力，可作为工作语言，能顺畅与海外客户、代理进行商务谈判及日常沟通；掌握第二外语者优先。
- 具备强烈的市场开拓意识、抗压能力及目标导向思维，擅长客户挖掘与关系维护，有成功的海外业务拓展案例（可量化业绩成果）。
- 具备出色的团队管理、沟通协调及谈判能力，思路清晰敏捷，有较强的执行力与责任心，认同公司价值观，愿意投身海外业务发展。
- 能接受海外短期出差，熟练使用Office办公软件及CRM客户管理系统。