一、岗位职责
1. 销售战略与目标达成：
1.1制定并执行尼日利亚全国的年度、季度、月度销售计划与预算，确保达成销售与回款目标。
1.2深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略。
2. 渠道体系建立与拓展：
2.1代理商开发与管理：主导全国性及区域性代理商、分销商、大B客户（如大型家电连锁、批发商、工程项目等）的开发、谈判、签约与管理，构建稳健的渠道网络。
2.2市场下沉：制定并执行针对二三线城市及乡镇市场的下沉策略，开发适合当地需求的零售网点、社区店及新型分销伙伴。
2.3渠道管理：建立规范的渠道政策、价格体系与激励措施，维护健康的市场秩序。
3. 品牌建设与市场推广：
3.1与市场部门紧密合作，策划并执行本地化的品牌推广、产品上市及促销活动，提升品牌在B端和C端的知名度与美誉度。
3.2参与制定适用于本地市场的营销材料、销售工具和卖点话术。
4. 团队建设与管理：
4.1招聘、培训、激励和管理一支高效的本地销售团队，覆盖不同渠道与区域。
4.2建立销售流程、绩效管理体系，带领团队完成个人及团队目标。
5. 市场与客户洞察：
5.1定期收集市场信息、客户反馈及产品改进建议，为公司产品开发、定价及市场策略提供决策支持。
二、任职要求
1. 基本要求：
1.1本科及以上学历，专业不限。
1.2 五年以上风扇、小家电销售经验，其中3年以上在尼日利亚市场销售管理经历。
1.3 拥有从0到1建立渠道、开拓新市场的成功经验，特别是在尼日利亚。
2. 核心能力：
2.1 渠道与客户开发：在尼日利亚有相对成熟的代理商、大客户网络资源。
2.2 团队领导力：具备组建、培训和带领销售团队取得优异业绩的能力。
2.3 战略思维与执行力：能够制定清晰的销售战略并高效落地执行。
2.4 沟通与谈判：出色的沟通、演示和商务谈判技巧，能够与各级别伙伴有效合作。
2.5 市场分析：能够独立进行市场分析，并基于数据做出决策。
2.6 语言：英语可以作为工作语言。