一、岗位职责

1. 技术支撑与客户沟通：作为技术核心接口，协助销售人员与客户进行深度技术交流，精准理解客户业务现状、IT架构及核心诉求，针对安全建设、系统集成等相关需求提供专业技术解读与咨询服务。

2. 方案规划与撰写：基于客户现状及痛点分析，结合公司代理的安全产品（如防火墙、入侵检测/防御系统、数据安全、终端安全、网闸等）与系统集成相关产品（如服务器、存储、虚拟化、云计算平台等），独立规划并撰写针对性强、可行性高的技术方案、解决方案及产品推荐方案。

3. 标书与评分标准制作：独立完成安全产品及系统集成项目的标书编制工作，包括技术部分响应、产品参数梳理、实施方案设计、售后服务承诺等；精准制定项目评分标准，确保符合项目需求及公司竞争优势。

4. 需求挖掘与产品匹配：深入挖掘客户潜在需求，结合行业发展趋势及公司产品技术优势，为客户推荐最适合的产品组合及集成方案，提升客户满意度与项目成单率。

5. 内部技术培训：负责面向内部销售人员开展安全产品、系统集成技术及方案的专项培训，提升销售团队的技术认知水平及客户沟通中的技术支撑能力。

6. 项目前期支撑：参与项目前期的技术调研、现场勘查工作，配合完成技术交流、方案演示、产品测试等相关工作，为项目立项及投标提供全面技术支持。

二、任职要求（一）学历与工作经验

● 本科及以上学历，计算机科学与技术、信息安全、网络工程、通信工程等相关专业；

● 3年及以上系统集成行业售前技术工作经验，具备扎实的安全产品及系统集成相关产品技术知识储备；

● 有医疗行业、国企独立负责安全产品或大型系统集成项目标书编制、方案撰写经验者优先。

（二）核心技术能力

● 精通安全领域核心技术与产品：熟悉防火墙、WAF、IDS/IPS、VPN、数据防泄漏（DLP）、终端安全管理、安全审计、网闸等主流安全产品的技术原理、功能特点及应用场景，了解等保2.0、数据安全法、密评等相关法规标准；

● 精通系统集成技术与产品：熟悉服务器、存储设备、网络设备（交换机、路由器等）、虚拟化技术（VMware、KVM等）、云计算平台（公有云/私有云）及数据库系统的相关技术，掌握系统集成项目的架构设计、实施流程及技术难点；

● 方案与标书制作能力：具备独立撰写高质量技术方案、解决方案及标书的能力，熟悉标书编制规范及评分标准设计逻辑，能精准响应招标需求；

● 需求分析能力：具备敏锐的客户需求挖掘与分析能力，能从客户现状及业务痛点出发，匹配最优技术解决方案及产品组合。

（三）综合能力

● 沟通表达能力：具备优秀的口头及书面沟通能力，能清晰、专业地向客户传递技术信息，协调内部资源推进工作；

● 培训授课能力：具备良好的逻辑思维与表达能力，能结合销售团队需求开展针对性技术培训；

● 抗压与执行能力：能适应项目前期紧凑的工作节奏，具备较强的责任心、执行力及团队协作精神；