IDR全保经纪事务所说明：

保险行业只能做产品推销？黎明IDR全保经纪事务所给出不一样的答案，诚邀长期主义的专业事务工作者的你加入！

一.事务所解决什么样的痛点问题

1.对于想建立健康/养老保障的人，解决担心买贵、买错、不知道买什么的问题。现在的市场主推是产品推销式，或者会议营销式的产品买卖服务，容易造成资讯不对等，夸大保障功能，隐瞒告知事项等乱象。

2.对于没有保障意识，且只是担心“保险骗人”的人，解决相关疑虑，提供专业咨询顾问服务；保险无处不在，且品类和涉及到的法律政策等专业知识较多，需要有专业的组织去做全面的整理与规划，仅仅产品推销无法满足，特别是家庭复杂或者资产较多的人群。

3.对于买了保险没人管，或者服务人员众多，不知道什么事情该找谁。不同公司有不同公司的优势，也有不同的服务人员，

4.对于买了保险需要理赔的人，未来越来越多的保险需要理赔，但由于大量的代理人脱落，以及市场的风向都在如何去推销新单的购买，专业的理赔人员特别稀少，所以造成理赔时效性，服务性，出了问题解决问题的专业性缺失。

二.黎明的事务所如何解决市场痛点问题

1.首先源于适合的身份

经纪人与代理人的区别在国家法律层面上有明确定义，经纪人是站在委托人的立场为委托人提供防灾防损的指导建议，代理人是根据其所代理的保险公司的产品上销售各类保险。所以经纪人身份更加符合客户需要专业服务的需求；

2.然后取决专业的流程

黎明的全保经纪人区别与其他中介公司，及其保险经纪公司，最大的不同就是黎明有专属的，基于经纪人身份定位的专业顾问式服务流程，而非产品销售流程。

3.还有能够闭环的体系

1）咨询顾问服务：了解真实需求

2）保单托管服务：掌握实时动态

3）恊赔理赔服务：确保服务价值

4.最后拥有多维服务的项目

1）四位一体健康保障服务：预防医学、财务安全、医疗资源、药械供给

2）四位一体养老保障服务：健康保障、资金供给、资源链接、创造资产

3）四位一体企业保障服务：财产保障、法税规避、员工福利、家企分离

三.实际操作流程与方式

1.以保单托管为服务契机：

不以产品销售为前提，只用专业服务满足市场痛点需求；

2.建立长期委托服务关系：

产生链接的不是产品，而是建立长期的委托服务；

3.进行风险评估协同作业：

根据委托项目提供多维度，事务所共同作业形式服务，而非单一个人的服务；

4.按照委托提供相应服务：

对于不同服务项目或者内容，都有与公司或者事务所有战略合作协议的机构与组织，由经纪人监督执行，杜绝服务品质无人监管问题；

四.合伙人招募要求
1.年龄：35岁以上

2.学历：大学学历以上

3.经历：10年以上专业服务或者管理经验

有专业服务型行业的从业，以及相应的管理经历；如银行、教育、财务、医疗等，或者保险行业的内外勤管理职。
4.合规：符合行业要求

五.事务所合伙人收入构成
第一部分：个人服务型收入
1.咨询服务收入：

包含各种风险管理咨询，以及长期委托各项办理，保单托管，恊赔理赔咨询等服务；

2.资源链接收入：

包含全球医院、药品、药械、先进治疗手段对接；全球教育（国际学校，国内外中小学，大学）资源对接，全国各类型/档次的养老社区，以及居家的养老设施改造和居家养老服务；预防医学等大健康项目；

3.专业服务收入：

终身保单托管，理赔协助，医疗服务代办，法律和税务协助等；

4.产品销售收入：

终身提成，阶段性奖励，线上线下，人身与财产等常规保险产品提成，以及其他与健康/养老/财富相关的产品销售提成；

第二部分：事务所管理收入
5.辅导管理收入：

推荐辅导奖励，事务所团队分红，长期服务奖励等；

6.经营分红收入：

事务所整体利润分红，月月结算，季度通算

7.职级工资收入：

年度考核，按实际职级发放职级奖励与五险一金补贴

8.经营管理收入：

团队达标奖励，年度荣誉奖励

9.总结：

有终身型收入，每一年都会有相应的增长，第一年这部分收入就是第二年的基础；

有分红型收入，根据团队实际经营成果发放相应分红，不会由于上级或者下级团队分去部分分红；

有奖励型收入，按照事务所的规模与实际价值，额外增加更高奖励；

有保障型收入，职级、五险一金、商业补充保险等；

这才是真正的收入无上限。

六.合伙人职业发展成长支持：

1.全方位的线上线下培训体系：

没有产品话术背诵，只有专属IDR顾问服务模式实践训练，前期提升沟通表达技能迅速上手，中期认证各项专业技能，如IDR顾问服务模式，退休资产规划师，恊赔师，企业财税规划师，家族财务规划师，后期终身成长，并根据自身的能力与兴趣，学习提升自己的核心竞争力；

2.IDR顾问服务模式各种专业工具提供：

每个环节都有专业的线上线下工具提供，方便经纪人在服务过程中的流畅与存档，包括各类型的电子化个人身份介绍内容，风险评估报告，保单托管报告，恊赔理赔报告等；

3.分公司与服务中心的直接辅导：

在职业发展过程中的每个环节，都有对应的人员对其进行训练辅导，帮助掌握专业服务各个环节的技能，特别说明：没有追业绩和逼业绩，职业发展是自己的事情，我们只提供具体的训练辅导和协同，不做成长的胁迫；