岗位职责
一、客户开发与拓展
1、负责区域内物流仓储服务的市场开拓，通过电话拜访、陌拜、行业展会等渠道挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源库。
2、深入了解客户物流仓储需求，结合公司服务产品（如仓储托管、干线运输、城市配送、供应链解决方案等）制定个性化销售方案，推动客户签约合作。
二、客户关系维护
1、维护现有核心客户关系，定期回访沟通，及时响应客户需求，解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度，促进复购及转介绍。
2、跟踪客户合作数据，分析客户消费习惯与业务增长潜力，主动为客户提供增值服务建议，拓展合作深度与广度。
三、销售目标达成
1、根据公司年度销售计划，制定个人及团队季度、月度销售目标，并分解落实到具体客户与项目。
2、监控销售进度，通过销售漏斗管理、阶段复盘等方式确保目标达成，完成销售额、利润率、客户数量等关键指标。
四、团队管理与协作
1、带领销售团队开展日常工作，制定团队销售策略，指导下属进行客户开发、谈判与签约，提升团队整体销售能力。
2、协助人力资源部门完成销售团队的招聘、培训与考核工作，营造积极协作的团队氛围，激励团队成员达成业绩目标。
五、市场分析与策略优化
1、调研区域内物流仓储市场动态，分析竞争对手产品、价格、服务优势，形成市场分析报告，为公司产品优化与销售策略调整提供数据支持。
2、参与公司物流仓储服务产品的迭代与创新，结合市场反馈提出合理化建议，提升产品市场竞争力。
跨部门协同
3、与仓储运营、运输调度、客户服务等部门紧密协作，确保客户订单的高效执行，及时协调解决合作过程中出现的物流运作问题，保障服务质量。
任职要求
（一）基本条件
1、大专及以上学历，物流管理、市场营销、供应链管理等相关专业优先。
2、5年以上物流或仓储行业销售经验，3年以上团队管理经验，有快消、电商、云仓等行业客户资源者优先。
3、熟悉物流仓储行业运作模式，掌握仓储托管、运输配送、供应链金融等至少2类核心服务产品的知识体系。
（二）核心能力
1、销售能力：具备出色的客户开发、商务谈判与签约能力，过往销售业绩突出，能独立完成从线索到签约的全流程销售工作。
2、团队管理：有较强的团队领导能力，能制定清晰的团队目标与执行计划，擅长激励下属、培养人才，提升团队战斗力。
3、市场洞察力：敏锐捕捉市场机会，能通过数据分析与行业调研制定针对性销售策略，适应市场变化。
4、沟通协调：具备良好的跨部门沟通能力，能有效协调内部资源解决客户问题，同时与客户建立长期信任关系。
（三）其他要求
1、持有C1及以上驾照，能熟练驾驶车辆者优先。
2、具备良好的职业道德，无行业违规记录。
福利待遇
.薪酬结构：底薪+ 绩效。
.基础保障：五险一金、带薪年假、节日福利。
.职其他福利：团建活动、餐补。