一、核心职责与日常动作
1. 目标执行与过程管控**
- 承接年度销售指标，拆解至月度&客户级任务；
- 每日监控订单达成进度，连续3天滞后者启动帮扶机制；
- 执行促销方案
2. 渠道深耕与客户管理
2.1 传统批发渠道：巡访粮油批发市场商户，管控窜货、处理临期品置换，确保终端价格体系稳定
2.2 KA卖场 ：谈判堆头/端架位置，监督促销员排班，追踪POS数据（周销≥200袋/单店）
2.3 B端大客户： 维护学校/食品厂供应链经理关系，制定季度保供方案（如月供100吨±10%弹性）
2.4 创新渠道：开发社区团购团长（月活跃团长≥50人），执行“团长阶梯奖励”政策
3. 市场前线作战
- 新客户开发：
- 每月新增有效客户≥8家（定义：首单≥5吨或年采购潜力≥30万）；
- 制作客户档案（含采购周期、价格敏感度、竞品使用情况）。
4. 数据反馈与协同
- 提交《周市场动态报告》，包含：
- 竞品动作（如金龙鱼降价幅度、本地米厂促销政策）；
- 产区价格波动（东北粳稻到厂价周变化）；
- 客户库存水位（预警超90天陈粮客户）。
- 联动生产部调整发货优先级（紧急订单36小时出库）。
5. 团队带教
- 培训销售代表掌握行业知识：
- 大米等级标准（GB/T 1354一级/二级米区别）；
- 工艺卖点（多级轻碾技术保留营养）；
- 基础质检技能（识别黄粒米、水分超标）。
二、关键能力要求
1. 行业硬技能
价格测算能力：快速报价
物流调度优化
合同风险识别
2.量化考核指标（KPI）**
2.1销售业绩：月度销售额达成率 100%
2.2新新品（有机米/功能米）占比 ≥15%
2.3客户质量：新客户首单转化率
2.4核心客户流失率
三、任职资格
- 大专及以上，专业不限（粮食/营销类专业优先）；
- 3年以上快消品/农产品销售经验，1年以上带团队经历；
- 必须具备大米/粮油行业实操经验（熟悉砻谷机选机原理者加分）；
- 熟练使用销售管理系统（如CRM、钉钉巡店）。